【资料简介】

有效促成六方法解析
前言
什么是促成？促成就是帮助和鼓励客户做出购买决定的行为。从业人员在客户购买保单犹豫不决时，对客户进行有力的助推，就可以促使客户做出购买决定，进而进入投保相关手续流程，最终达成成交。
前言
促成的真相很少人可以非常果断决定投保即使非常需要也倾向表现犹豫不决对保险认识有限，缺乏决定信心达成成交动作需要有人强化与助推
前言
促成的思路破解犹豫给予理由助涨信心促成签单
促成的六种方法
一、假设已成交法站在“假设客户已成交”角度谈让客户心里有“已成交”代入感引导客户考虑获得的投保利益客户了解到享有利益，并理解保费并不会产生太大压力后，极易成交
促成的六种方法
举例赵先生，假如您今天投保，从明天起，您将拥有100万寿险保障，您和您的家人都将得到这100万的保护。如果您觉得没有什么问题的话，我今天就为您操作，让保单在今天就立即生效吧！赵先生，今天成交的话，缴费日期就是每年的1月份，您每年在1月份交1万元保费，而1月份正好是您领年终奖的时候，用年终奖的一部分来缴费，并不影响每个月的开支，缴费压力不大又可以强制为自己和家人准备一份保障！
促成的六种方法
二、买与不买衡量法客户内心偏向于不买的想法纠结点多为资金流动与价格站在买的角度为客户进行对比强调如果不买带来的影响抛出对比，让客户进行判断
促成的六种方法
举例李小姐，一年3600元买一份重疾险，相当于每个月只需要300元。假设有一个人，如不买保险，她也许会用这300元和朋友饱餐一顿，但钱花完了就没了；如果每个月少吃一顿美食，用这300元来买保险，她将获得30万元的重疾保障，以后万一不幸罹患重疾，她肯定就不用愁医疗费从何处来，安心治病。这么好的计划，您觉得这个准备是对还是不对？如果您也认可这样的方式，那么您的30万重疾保障是不是今天就开始呢？
促成的六种方法
三、强调最佳购买时间法为客户讲解保险的杠杆原理越早投保，性价比越高让客户对于投保年龄产生思考让客户产生紧迫感，抓住最佳时机
促成的六种方法
举例李小姐，您下个月就要过生日了，生日一过，法定年龄就大了一岁，届时投保每年就要贵几百块保费了。所以赶在您生日前投保，就是您买保险的最佳时期了！每年少交几百块保险，20年下来也省下不少钱，保险的杠杆作用也真正体现出来了。李小姐，晚一个月买保险，暴露在风险中的时间就会多一个月。既然您已经决定要买保险，早一个月就能避免非常多风险，不要让风险有可乘之机，现在就是您最好的投保时机，一定要抓住机会！
促成的六种方法
四、对比促成法对比的对象选取客户身边比他看起来“不需要”买保险，保费负担更重的人就连Ta都买保险，你更需要买了举例赵先生，您的朋友小李虽然单身，没啥家庭负担，但他都已经未雨绸缪给自己办理了一份重疾险。和他相比，您有家庭负担，保险需求是远远比他更大的，更应该给自己以及全家人规划家庭的重疾保障，保护好全家人，您说对吗？赵先生，您身边的朋友小吴作为一般的工薪阶层，都给自己办理了保险，您作为成功的企业家，更应该为自己配备一份，您觉得呢？