【资料简介】

销售技巧之送礼的技巧
销售中送礼的技巧
总结
前言
分享的课程是：保险销售中的送礼技巧。中国是礼仪之邦，在人和人交往的过程中，大家都比较在意“润滑剂”——礼品。确实，礼品能够真情细腻的表达我们的一些感情和情绪。在寿险营销过程中，如何能运用好这个润滑剂，给我们的准客户、准增员送礼？
前言
一、给谁送？在送礼物之前，我们首先会思考给谁送？不妨拿出纸和笔去梳理一下，我们打算与谁建立更好的友情关系，记录下客户的名字、现在状态。客户的状态可以按照目标客户、已成交客户、或者是老客户，这三个状态进行分类。这样便于针对客户当下的状态，对礼品的价格、数量、质量进行衡量。要了解每个人受礼人具体的信息、状况，以及不同的岗位职责，这样能够非常清晰做好礼物的选择。
前言
二、送什么？ 1、根据性别选择如果是女性客户，大多数比较喜欢家居礼品、厨具、家纺类的礼物。职业女性可以选择办公文具、生活用品等等，比如：杯子、碗、洗漱包等，能装点家庭生活的，因为女性比较细腻，比较在意内在的事物。如果是男性客户，可以考虑选择户外用品、手机数码、还有办公文具。因为男性基本上是比较爱运动，外向的类型偏多，也可以根据他的性格来选用不同的礼品。
前言
二、送什么？ 2、根据年龄选择年龄不同，对礼品的喜好也会有所不同。比如：小孩子或者年轻一点的人比较喜欢时尚、引领潮流的一些礼品；对于中年人，喜欢实用性的礼品；老年人则喜欢一些经济实惠或者是有品质的礼品。 3、根据客户的兴趣爱好根据不同的兴趣、爱好，做不同的礼品选择。比如：如果客户喜欢露营、喜欢户外活动，可以送一些辅助用品；如果客户喜欢摄影，可以选择一些手机数码的器件；如果客户喜欢看书，可以选一些高质量的书籍。
前言
二、送什么？ 4、根据具体情况选择比如：假设客户有子女，我们可以选择给孩子送一些礼品。由于现在大家对孩子教育比较关注，可以选择一些书籍或者是孩子喜欢的食品、玩具、衣服等等。因为孩子是家里的宝贝，把宝贝管理好了，家长自然会更加愉快地交往。比如：客户家中最近有没有发生什么特殊的事情，如果是喜事，喜添贵子，可以送一些孩子的服装、小被子或益智玩具等等。比如：拜访大客户或决策者时，不要忽略对他身边人的维护，因为他们的助手往往在成交时能起到作用。拜访时，可以给他们带一下小礼物：书签、U盘、杯子、靠枕等等都是不错的选择。此外，对于礼品的价格，我们需要做一份预算。针对不同的客户，送不同的礼品，表达不同的情谊。对任何客户来说，称心如意的礼品才是最好的，礼品不在大小、不在贵重，给客户送礼关键是用心。 三、什么时候送比较合适？
人在某一时刻，集中面对相同的事物时，肯定会进行衡量和比较。比如：临近节日，送礼越多，受礼的一方肯定会不自觉的看看谁送的多，哪个礼品好？这是人潜意识导致的行为。如果口袋能力不足时，就尽量避免在集中时期送礼。如果实在不能避开，可以选择一些非常规性的礼品。比如：月饼是中秋节的常规礼品，在这个集中时段送月饼很难起到好的作用。由于送礼的人很多，而且接近一样的产品，没有特殊性，很容易就会被遗忘。要送就要送有特点的月饼，让受礼人一下子就能想起你。