【资料简介】

账户销售实战之促成篇
热胜冷勤胜懒拙胜巧简胜繁
成交秘笈——
了解客户特点以客户需求为导向不同的客户用不同的逻辑促成
有钱的人——
赚钱不易，投资需更谨慎，投资市场处处充满着不确定，所以不要把鸡蛋放在同一个篮子里，稳健安全才是我们的首选，这个账户给到我们的就是一个确定的收益和确定的未来。你现在只是开个户，相当于你多了一个投资的渠道，以后可以根据实际情况想追多少追多少
客户特点：有钱，多投资渠道，需要关注收益及资金安全
普通家庭的人——
吃不穷穿不穷，不会计划一世穷，美好的人生需要规划，现在让自己强制存下30000元，就像是买一个杯子，下有保底，上不封顶，里面的水加多少、喝多少随便你，不管遇到什么问题，它都能保证我们能从容应对。
客户特点：收入相对稳定，钱喜欢存银行，需要合理的规划
精打细算的人——
这个账户就相当于是你请个技术特别好的人帮你打麻将。赢了，赚的全是你的；输了，他按每局2.5%赔给你。每局完了，他都给你汇报结果。只要他在场上，肯定可以越赚越多
客户特点：有点小钱，精打细算，赔本的事绝不干，非常在乎收益
信心比黄金更重要—— 销售账户的关键在于是否传递给客户足够的信心