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家庭财富管理之免疫力策划方案(19页).ppt
 


所在类别: 寿险培训/业务员培训
文件类型: PPT
文件大小: 2338kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

免疫力策划方案
家庭“免疫力”
家庭财富“免疫力”
前言
一、家庭的“健康”风险人体是由组织和器官构成的整体,每一个组成部分都可能因为意外出现的病毒、细菌等风险造成感染受损,进而影响整个身体的健康。家庭同样是由所有成员构成的一个有机整体,幸福、和睦、满足就是家庭的“健康”,每个成员对家庭的“健康”都有重要影响。和身体器官一样,家庭成员在日常生活中也暴露在健康、财务等各种风险之下,很多风险都是概率性的存在,无法完全避免。一旦风险发生在家庭成员的身上,会不同程度的影响整个家庭的“健康”。为了防范风险,我们可以准备一笔资产作为家庭免疫系统的“常规部队”,但要达到良好的保障效果,需要占用大量家庭资源;随着时间流逝,流动性好的资产配置很难获得快速稳定的成长,而流动性差的又难以在风险来临的时候发挥应急作用。相较之下,保险作为“特种部队”的优势就体现出来了。这只“特种部队”是怎么运作的呢?保险的保费如何规划 家庭“免疫力”
一、大数法则:更加便宜,人人可享每个人每天面临的风险都是随机现象,事先无法预知,但是把所有人作为一个整体,再把时间拉长到几十年、上百年的时间,这些风险的发生又有着一定规律性,存在某种必然。保险公司通过金融技术,将单独的个人和家庭在一段时间里面的潜在风险进行定价,在保险公司和所有客户中重新分配,使个体的风险分散到更长时间的整体之中。这样,就把抵御风险的“疫苗”价格变得便宜,使更多的人能够承受。家庭“免疫力”
二、稳健增值:稳健成长,充足保障在保险合同中载明了长期价值的固定收益类保险产品,在长期乃至终身期间内,使家庭用较少量、较短期的投入,就可以规划出保障充分、坚实可靠的“抗病毒”、“抗意外”、“抗衰老”免疫力。
保险与其他金融技术相比,不只在时间维度上重新配置资产和价值,还可以更进一步重新配置风险。通过大数法则、稳健增值,每个人都可以通过保险用低廉的价格应对特定的人生风险。对一个家庭来说,单个家庭成员的风险无法预知,但是要意识到风险的普遍性,我们可以充分运用保险这个“疫苗”,理性规划、高效配置,使家庭作为一个整体,在风险突然降临到家庭成员身上的时候,有一套可靠的免疫系统,保护一家人的幸福。
保险与其他金融技术相比,不只在时间维度上重新配置资产和价值,还可以更进一步重新配置风险。通过大数法则、稳健增值,每个人都可以通过保险用低廉的价格应对特定的人生风险。对一个家庭来说,单个家庭成员的风险无法预知,但是要意识到风险的普遍性,我们可以充分运用保险这个“疫苗”,理性规划、高效配置,使家庭作为一个整体,在风险突然降临到家庭成员身上的时候,有一套可靠的免疫系统,保护一家人的幸福。
对于是家庭顶梁柱的客户:身价保障:“每个生命都是有价值的,可衡量的”,寿险体现的就是“生命的价值”;终身寿险是对身价的保障,一旦出现意外,身价的变现可以让家庭经济平稳过渡,无论人在与不在,家庭的财务目标都能实现;锁定未来长期收益:针对增额终身寿而言,人无远虑必有近忧,就业、教育、医疗、居住、养老,核心都是钱的问题,稳定的现金流能一定程度的保证目标实现,但是现实的不确定性在于,没有任何人可以保证具有长期稳定的收入能力;终身寿的收益是载明在合同中的,无论经济环境如何变动,复利收益都是确定,保险公司必须刚性兑付。

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