【资料简介】

互联网对保险行业的 影响及线上增员话术
互联网影响着我们的生活
不知道从什么时候开始互联网成了我们生活中必不可少的工具，购物x宝、吃饭x团外卖、出门旅游买票某个APP，出门不用带钱，互联网为我们生活创造了许多便利，不知几何起，出门再也不需要问路了，一部手机带出门，解决了我们基本的烦恼。
人们获取信息不再单一，真正做到足不出户知晓天下事，网络普及的确加快了人们的信息交流，为现代化生活节奏提供了快捷、便利，购物、资金流动、传递信息、及时了解国内外形势和社会新闻。
互联网对保险行业的影响
近年来，互联网与金融业的融合及渗透拓展了传统金融边界。商业模式和产业趋势变化给金融体系带来重要改变的同时，信息技术和移动网络的普及改变了金融消费者的行为偏好。在保险领域体现为互联网保险在各国均获得快速发展，互联网成为被消费者接受度很高的保险销售渠道。例如，英国居民通过互联网渠道购买保险的比例，由2000年的29%增长到2008年的42%，与此同时，传统保险经纪渠道占比从42%下降到29%。德国2009年车险和家财险网络渠道份额为26%和13%，但在2010年即快速上升到45%和33%。
无论是生活还是工作，互联网都成了我们必不可少的平台工具，方便了我们的同时，成就了一批批这个时代的英雄，大家熟悉的马云，京东老板刘强东等等，都是互联网时代下成就的风云人物，互联网的崛起从03年的非典开始爆发式的出现在我们的工作和生活中，足不出户的日子里我们依然可以购物消费，了解外面的世界。。。。。。你适应这个时代的速度越快，这个时代回馈给你的惊喜也会越多，对这个时代的敏感我们分为三类人：先知先觉的人后知后觉的人不知不觉的人我们可以思考一下自己属于哪一类？你的身边有没有先知先觉的英雄呢？有没有我们可以学习的标呢？答案：肯定有
线上增员话术——异议处理
议题一：可否做兼职【要点】 L认真倾听:您的顾虑我能理解 S尊重理解:无论兼职或者全职，都是为了提升收入 C澄清事实:xx有严格的制度、行业需要学习 P提出方案:先了解再做决定 A请求行动:先报名【关键词】兼职概念、消除偏见、管理制度、提升专业度、收入攀升、平衡时间【话术】您的顾虑我能理解，我相信无论兼职或者全职，都是为了提升收入。但不管哪个行业想要赚到钱，都必须具备专业知识，我们经常讲“专业创造价值”。xx作为世界五百强金融集团，有严格的学习及管理制度，才成为行业的翘楚。同时，这个行业发展速度非常快，每天都需要通过学习来增进专业知识和技能，只有不断提升自己的专业度，更好的服务客户，才能真正实现收入的攀升，最终这份所谓的“兼职”会比一般人口中的铁饭碗更具竞争力，您还觉得它是兼职吗？其实我们都是在做双向选择，你可以先花一天了解一个全新的行业和公司，了解之后再做决定，我相信明智的您能做出最适合自己的选择。您看要不我先帮您报个名？议题二：家人不支持 【要点】 L认真倾听:感受到了家人对您的关心和爱 S尊重理解:十分理解他们的顾虑和担心 C澄清事实:让家人看到成长和变化，会信我的选择是正确的 P提出方案:xx优势值得加入 A请求行动:先报名 【关键词】 家人关怀、并非不支持、成长变化、大平台保障、机制透明、无悔选择
【话术】 从您的描述中我感受到了家人对您的关心和爱，我也十分理解他们的顾虑和担心。其实他们并不是不支持，而是怕我们在遭到拒绝后太辛苦，受委屈。在我加盟xx之前，家人也有类似的顾虑。但现在我的家人就很看好我，因为通过几年的努力，他们看到了我的成长和变化，已经开始确信我的选择是正确的。我们常讲“一分耕耘一分收获”，任何一个行业，我们不去尝试、努力，都无法取得事业上的成功。与其犹豫不决，不如放手一搏，既然目前我们面临职业的抉择，为什么不选择xx这样的大平台，起步就是世界五百强，晋升机制透明，又没有潜规则的束缚，多劳多得，没有后顾之忧，这不正是您的家人所希望看到的吗？