【资料简介】

销售五部曲解析
专业化销售是专业销售的化身，是专业不断支配行动，进而养成的专业推销习惯。
专业销售是生存之本
反观我们的现状
一、野蛮成长代来的后果，没有人愿意来保险业发呢，其原因就是不按规划办事，没有专业化而言，把保险卖成了狗皮膏药。客户无法接受
二、一个新人进入公司，没有好的培训，直接进入市场，什么都不会，导致负面影响，形成恶性循环
三、主管不像主管，新人不像新人，理所当然，对行业影响极环
目录
一、专业化销售的意义
二、专业化销售概述
三、专业化销售的训练
职业
经理人
养成培训
思考
何为专业化销售
专业化销售三要素
专业化销售的意义思考：谁更专业？
专业没有高低之分
思考：谁更专业？
每一个行业都能创造专业的工作者
销售：把产品转移给客户的过程
专业化销售：就是要按照一个目标、三个要素来展开，按照规范的流程，高效率、高品质地达成既定的销售目标的活动过程
销售与专业化销售
寿险销售即为专业化销售，是更深层次的销售
流程：就是做事的先后顺序
品质：继续率好就会有更多的客户
效率：签单速度高于市场的平均水平
专业化销售的三要素
流程是基础，品质是保障，效率是优势
专业化销售的意义
时代发展的需要
行业只有培育“专职、专业的代理人”才能发展下去
做销售的基本功
成为一个专业、成功的代理人，必须学会一套规范的、可以复制的、标准的专业化推销流程
目录
一、专业化销售的意义
二、专业化销售概述
三、专业化销售的训练
职业经理人
养成培训
职业
经理人
养成培训
销售流程是一个环环相扣的闭环，从任何一个步骤开始都可依次完成整个销售循环
销售流程是一个可逆但不可乱的过程，在不断的成交与服务中获得专业乐趣及相应的报酬专业化销售五大步骤
业绩来源于准主顾，专业的经营理念第一条就是“以客户为中心”，在制定了长期或者短期的目标之后，寻找准主顾就成为了我们重要且紧急的课题。
搜集准主顾是整个销售流程中最有意思的环节，你可以接触形形色色的人，所谓读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。
准主顾开拓--开拓渠道
专业化销售流程
与准客户联系，取得面谈机会
专业化销售流程
除电话约访，还可以通过微信、QQ等方式
不要在电话中销售保险，如果是转介绍的客户，还需说明介绍人为什么要介绍我们认识，这样可以利用介绍人的影响力让约访取得成功。
一定要获取准客户详细联络方式或约定近日见面的时间和地点