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保险经营管理之提优训练操作细则(17页).ppt
 


所在类别: 职业经理人/经营管理
文件类型: PPT
文件大小: 1511kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

提优训练操作细则
提优训练关注人群
月度未举绩人群:当月未达举绩人力标准的人群季度未有效人群:当季FYC未达到有效人力标准的人群
月度未举绩人群及季度未有效人群是职场的重点关注人群
关注提优人群的重要意义
有利于营销员收入持续化、合理化;有利于增强营销员归属感和忠诚度;有利于推动营销员实现成功创富;有利于团队文化的塑造,创富意愿的激发;有利于维护公司形象,提升市场竞争力;有利于组织架构的夯实,人力结构的优化;目录
提优训练——月度未举绩
运作目的:通过对月度长险未举绩人员开展强化训练,促使未举绩人员快速出单,提高团队人员留存率。实施主体:训练功能组组织安排,导师和主管参与运作对象:职场月度长险未举绩人员运作频次:以月度为周期运作时间:每月15日
职责分工
目录
提优训练——季度未有效
运作目的:通过对季度未有效人员开展强化训练,促使其达成有效人力标准,顺利通过季度考核。实施主体:训练功能组组织安排,导师和主管参与运作对象:职场季度未有效人员运作频次:以季度为周期运作时间:每季第二个月25日
职责分工
目录
功能组在提优训练中的定位
组织者实施者追踪者
提优训练内容
意愿激发产品训练话术训练目标追踪 ……
运作要点
职场经理协助训练功能组制定本月训练行事历;确定训练行事历后,功能组将行事历粘贴在职场公告栏上,并通知授课导师;每月14日将本月长险未举绩人员清单张贴于职场/每季度第二个月24日将本季度未有效人员清单黏贴于职场,并通知未举绩人员参训;落实场地及准备训练通关资料;由训练功能组按行事历组织训练,训练的方式包括讲授、演练和通关(可根据情况选择适当训练方式);主管针对本组未举绩人员,做好训练后追踪与辅导,确保未举绩人员顺利出单。
与各功能组间紧密配合:绩效组:提供数据支持销支组:提供训练内容支持工具
谢谢

...........

 

 

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