【资料简介】

年金养老保险销售剧本
销售理念【养老金需求激发】 1.百万养老的原因之一-变“老”是100%确定的风险：当养老遇上“长寿”，“老”便是100%发生的风险。人的一生，意外和疾病都是概率事件，唯有养老，是必然事件！ ①未来寿命的预期：王先生您有没有想过，我们这辈子能活到多少岁？不知道您有没有听过看过《百岁人生》这本书呢，在原始社会人们的平均年龄仅有15岁左右，清朝时人均寿命33岁，民国时期只不过35岁，到1980年中国人均寿命68岁，而目前我国的人均预期寿命已极大提高，已达76.34岁。北京等中心城市已高达82岁；那么，未来人的寿命究竟会有多长呢？科学研究结果表明，人类的正常寿命不应该少于100岁。
②活得久未来会怎样：长命百岁不再只是少数人的现实、多数人的梦想。但如果人人都活100岁，社会会变成怎样，您有想过吗？ 根据第六次人口普查预测，2040年，60岁及以上人口占比将达到28%左右；2050年，60岁及以上人口占比将超过30%；每3个人就有1名年纪超过60岁的老年人，老龄化越来越严重了。有句话说得好，时间不一定造就一位伟人，但一定造就一位老人，所以寿比南山不是难事，但是福如东海就不敢保证的了
2.百万养老的原因之二：养老的现状 当您老了，您想要过什么样的老年生活呢？是选择能省就省，给孩子多留点钱，依旧数着柴米油盐？还是工作辛苦一辈子，老了有时间去外面走走呢？其实现在的日本就是二十年后的中国，根据日本总务省发布数据，日本老龄人口再创新高，2019年日本老龄人口占近三成，且仍有继续增长的趋势。现在日本很多老人正在经历破产式养老。
2.百万养老的原因之二：养老的现状不够花、积蓄清零、吃不饱饭、坐不起车、不敢生病、无人关照、没有朋友、拼命工作……听起来惨不忍睹的情节却是很多日本老人真实的生活。(我去年去日本旅游时也听到导游说这样的事情，我有看到那些条件好的富婆开豪车出入一些高档会所，也有看一些清贫的老人还在工作。看日本当地的新闻虽然听不懂但也有很多报道时关于百岁老人的生活，有很多失能老人需要被照顾。) 2020年我国人口老龄化将达到17.8%，2030年将达到25%，到了2050年，2050年的时候我们自已也肯定是老头子一枚。将来过什么样的日子是应该早做打算的。多多锻炼有一副好的身子骨，多存点钱才能有尊严。 人有两个自己，年轻的自己赚钱规划养未来老的自己，长寿并不可怕，只要提前规划！
【养老金需要多少】 3.百万养老的原因之三：确定的养老开支 其实养老不该是生命结束的等待，而是另一段精彩人生的开始，我们肯定都希望养老生活是自由自在，吃得好睡得香，有人陪。有人说最好的养老应该是这样的： 60-70岁趁身体还好，约一帮老友，环游世界，浪迹天涯；70-80岁，一帮老爷爷老太太们打麻将养花养狗钓鱼；80-90岁，动不了啦，在一家风景秀丽的养老社区，有专业的护理，大家闲着唠唠嗑……您觉得这样幸福的生活是您想要的吗？【养老金需要多少】 3.百万养老的原因之三：确定的养老开支 我们每个人都会老去，会一点一点失去习以为常的能力。而这些失去的能力，未来都需要用现金来购买！品质的养老生活是需要经济支撑的。那想拥有品质的养老生活，您有算过需要准备多少钱吗？我这样算过一次，不算不知道，一算吓一跳。按60岁开始养老，养老20年到80岁。如果是过品质生活，20年花个四五百万可能都不算多。
【养老金需要多少】 3.百万养老的原因之三：确定的养老开支 就算过最基本的养老生活，包括一日三餐、购买衣服、人情往来、水电物业、孙辈礼物等，这些一年花下来都得7万左右，20年就得花上140万，中间还不考虑通货膨胀和健康状况。如果想过上好一些的小康养老，一日三餐、保洁、人情往来、医疗护理费、出国旅游，这些一年花下来都得近19万。那我们也一起来算一算您自己想要的养老生活需要准备多少钱…… 4.百万养老的原因之四：能靠谁？养老需要这么多钱，有没有想过怎么准备这笔钱？养老的钱从哪里来呢？养老能靠谁？人的一生，前30年靠父母，当中30年靠自己，而最后的30年自己也赚不动钱，养老靠什么？靠攒钱？攒钱守不住；一般攒钱习惯很难攒到钱，挪用几率高，一下就花完；靠社保？社保也不够；社保只是保不是包，很难维持现在生活品质。靠子女？更不靠谱；现在的家庭结构上，独生子女占多，孩子要面临养家的压力，房贷、车贷、升职加薪......一大堆的艰难困苦。何必再去给孩子添加负担。另外玩笑来讲，现在很多时候已经不是养儿防老，而是“养老防儿”啦。