【资料简介】

激励冲刺面谈
三、营业部经理晋升规划面谈—激励冲刺面谈
面谈目的：检视面谈对象目标达成状况及晋升差距，督促行动计划的实施。面谈中多给予肯定，不断树立其晋升信心。 面谈时间：晋升考核前两个月 面谈对象：冲刺晋升的高级业务主任 面谈人：三级机构分管总经理三、营业部经理晋升规划面谈—激励冲刺面谈
资料准备：（1）查看前期面谈归档资料，了解其制定的目标和行动方案；（2）准备团队的人力、业绩指标数据，及晋升达成具体差距。安排行事历：根据行事历安排面谈对象与时间提前演练：提前熟悉资料内容、理清面谈思路，做好准备
面谈流程——面谈前的准备
三、营业部经理晋升规划面谈—激励冲刺面谈
（1）重点：肯定前期取得的经营成绩；引导准部经理做得失总结；（2）例句：你看你参加公司部经理养成培训以来，工作一直很努力，人力、业绩达成也不错，相信你对于晋升部经理已经更有信心了。经过前段时间的筹备，你的晋升进度如何了？根据现在的进度情况，你认为针对晋升哪些方面存在不足？
面谈流程——面谈过程
1、寒暄、赞美、聆听和反馈
三、营业部经理晋升规划面谈—激励冲刺面谈
（1）重点：带面谈对象看目前晋升指标达成情况，总结上月个人及团队的增员、业绩达成状况；用榜样去感召，相信你也可以做到。（2）例句：你看你现在的佣金是…，人力情况是…，育成情况是…，距离晋升部经理还差… 你还记得我们营业区一部的xx吧，他和你一起规划晋升,现在已经提前达成了晋升标准，成为部经理了！
2、分析现状、树立榜样
三、营业部经理晋升规划面谈—激励冲刺面谈
（3）操作要点：对于一个表现一般的面谈对象：通过检视面谈对象上一阶段（如上一月度、季度）情况，帮他分析自身指标与晋升条件之间的差距情况；对于一个做得不错的面谈对象：寻找他身边一个更成功的案例，用个人指标、团队指标、收入水平、收入结构的不同来激发被面谈者的发展意愿。
2、分析现状、树立榜样
三、营业部经理晋升规划面谈—激励冲刺面谈
（1）重点：分析晋升达成状况；（2）例句：小王，之所以刚才跟你分析这么多，主要是想让你了解，你目前晋升达成的现状，看看你现在是否清楚呢？这些晋升的差距，造成的原因主要是因为在人力方面……，在业绩方面……，在育成方面…… 为了让你能够顺利晋升，晋升后团队更加稳定，避免一晋升就要担心维持的问题，我建议……
3、追踪检视目标达成进度，分析原因
三、营业部经理晋升规划面谈—激励冲刺面谈
（1）重点：如晋升达成进展较好，则与面谈对象再次明确行动方案；如晋升达成进展较缓，则与面谈对象一起调整行动方案，并引导面谈对象接受为其设定的行动方案。
4、调整或再次明确晋升时间和行动方案
三、营业部经理晋升规划面谈—激励冲刺面谈
（2）例句：现在公司也非常重视人力发展的推动，提供了全方位的支持，有培训、有荣誉等,帮助像你们这样有发展潜力的人实现快速成长和健康晋升的目标……；小王，根据你的进度，我们需要将你的行动规划做一些调整，你的增员进度需要再加快一点……，你看我们这样将规划再次分解，把团队的目标分解到每个人，把每一个目标又分解到每天的工作，只要按部就班去做，达成起来就没有什么困难了吧？如果想到了其他问题，可以随时找我，我会尽最大可能帮助你一起实现目标。那从今天开始我就按照我们共同制定的行动计划督促你了，你可不要偷懒哦！