【资料简介】

部经理主管培训《训练辅导面谈》
面谈目的：结合制式培训，通过有效的训练辅导面谈，提升训练效果，探讨和追踪组织发展的方法和进度，激励达成晋升目标。面谈时间：部经理养成培训训前一周内 面谈对象：已晋升的高级业务主任 面谈人：组训/机构负责人
二、营业部经理晋升规划面谈—训练辅导面谈
资料准备：（1）准备面谈对象小组及个人相关经营数据（如小组人力架构，团队业绩、主管直接增员、团队成员增员等）；（2）根据面谈对象情况和营销节奏规划对象的晋升路径；（3）准备《面谈行事历》和《晋升规划表》。安排行事历: 根据行事历安排面谈对象与时间提前演练: 提前熟悉资料内容、理清面谈思路，做好准备
二、营业部经理晋升规划面谈—训练辅导面谈
面谈流程——面谈前的准备
二、营业部经理晋升规划面谈—训练辅导面谈
（1）重点：从即将参加培训的内容切入；对近期工作简单点评并表示认可；有针对性的引导面谈对象做自我检视。
面谈流程——面谈过程
1、寒暄、赞美、聆听和反馈
二、营业部经理晋升规划面谈—训练辅导面谈
（2）例句：自从上次跟你谈过以后，你的工作一直很努力，业绩、人力也都不错，所以我特别推荐你参加这次培训，相信参加了这次训练，你对自我的发展会有新的认识。这次的部经理养成培训是一门关于“如何建立成功的营业部”的课程。专为有意晋升营业部经理的高级业务主任所设计的，帮助了解营业部管理和经营的基础营运知识、理念、技能和重要概念，熟悉营业部经营管理的主要工作内容并进行运用，为晋升后顺利完成角色转变奠定良好基础。所以希望你珍惜这次机会，按要求完成训前作业，期望你能圆满的完成本次培训，在训练中有上佳表现，为机构争得荣誉，有没有信心。
1、寒暄、赞美、聆听和反馈
（1）重点：通过数据分析、找出经营差距（2）例句：从你目前的架构来看，离晋升部经理的差距主要是有哪几方面？你认为这几个因素中哪个方面是挑战最大的？在增员方面你的计划是怎样的？有些什么方案或者举措？在小组客户开拓方面有哪些计划？如何保证在大力增员的同时，业绩的高增长？在对一年内新人的辅导方面，你是如何做的？你所育成的主任他们在这方面做得如何？你是如何督导他们的呢？在对一年以上属员的意愿激发、培养上，你是如何做的？二、营业部经理晋升规划面谈—训练辅导面谈
2、团队现状分析
二、营业部经理晋升规划面谈—训练辅导面谈
（1）重点：梳理公司支持，获取资源最大化；（2）例句：小王啊，营业部经理养成计划为高级主任晋升部经理提供了强有力的支持。而且现在公司在组织发展与业务发展方面都提供了大量资源，这对你的晋升也是很大的支持。
3、资源分析、利益引导
二、营业部经理晋升规划面谈—训练辅导面谈
（1）重点：与面谈对象共同设定目标（晋升部经理）；引导面谈对象接受为其设定的目标。（2）例句小王，从你平时的表现来看，你一直都非常努力、好学，不仅个人业绩、增员起到表率作用，而且团队经营得有声有色，成长快速而稳健。你的努力公司和我们都看在眼里，同时也对你寄予了厚望，期望你能够走出团队经营关键的一步，那就是晋升营业部经理。如果能够顺利晋升，你的事业、视野将会有相当大的提升！小王，你觉得呢？现在有信心冲刺部经理吗？