【资料简介】

保险攻略
保险是什么？
目录
总结
保险是什么？品字图您也买过保险了，您知道保险是什么吗？ 假如我们努力工作，攒钱30万存银行，作为备用金，每年大约能有1.2万利息，但是前提是这笔钱要放在固定的银行账户里面不能动。 如果我们发生风险了，医院需要30万治疗，您给不给？给的话，您的30万存款就以1:1的比例全部付给医院，但一定会有两种结果，第一种，人在，钱没了；第二种，人没了钱也没了。
如果我们换一种方式，您存在银行里的30万元还是您的，我们用1.2万买一份保障，一旦发生了风险，也是两种结果，第一种人在钱在，第二种人没了，钱还在，留给生你的人和你生的人。您觉得哪种方式更能接受？保险就像是汽车备胎，宁可十年不用，不能要用的时候没有。 1.保障型和年金型保险主要是分为保钱和保人两种，我先把保人给您讲清楚，后面您觉得想多了解一点，我再给您讲保钱的 世界万物都分为内因和外因，内因就是自身身体引发的，叫疾病，外因是外界对我身体造成的伤害，叫意外。这两种情况都是概率事件，并不是每一个人都会发生，但是不怕一万只怕万一，所以我们要提前规划，未雨绸缪。
业务员：我们应该如何规划呢？首先我们要清楚，任何事情都分轻重缓急，疾病风险分大（重疾），中（轻疾），小（住院医疗）。意外风险也分大（意外身故），中（意外伤残），小（意外医疗）。再加上身价和豁免，这就是保险的八大要素。
1)疾病中的“大”: 主力产品保障120种，第一项就是恶性肿瘤，除了头发牙齿，其他部位均可能发生恶性肿瘤。除此之外还有其他119种，比如失声、双目失明等，并不是所有重疾都很要命。重疾是给付型的保险，跟保额有关，符合合同约定的条件就进行理赔。 2)疾病中的“中”: 中症轻症种类合计有60种，现代人都很注重体检，早期病变一般都能查出来，符合合同约定的条款就可以理赔。这个也是给付型的。
3)疾病中的“小”: 不论疾病还是意外引起的住院，比如意外骨折住院、阑尾炎手术、肺炎住院，可以对医疗费进行理赔。这个是补偿型的，理赔时需要发票。
4)意外中的“大”: 身故或全残给付，给付型。市面上很多，相对便宜。 5)意外中的“中”: 意外伤残一定意义上比意外伤害更重要，意外死了一了百了，但因意外导致的缺胳膊少腿，不仅无法赚钱还拖累家人一辈子。6)意外中的“小”: 意外导致的门诊、住院，比如磕磕碰碰、摔伤扭伤、猫抓狗咬，就可以赔付。
7)身价险: 买了保险一定会赔，无非早赔或者晚赔早赔就是发生了疾病和意外也有一种可能，就是一辈子什么风险都没有发生，这时主险就根据您的意愿传承给下一代 8)豁免: 如果发生了合同约定的重疾、中轻症或者重度伤残的时候，除一年期以外的保费，都不需要您来交了，平安帮您交，保障利益不变，如果有满期金的话，还能照常领取。
我们把这八项称作为保障型保险的八大要素。主险就相当于毛坯房。其他几个要素相当于冰箱空调洗衣机沙发电视机DVD，每一样的功能是不一样的。不买意外医疗，磕磕碰碰猫抓狗咬不赔，你不开心；不买住院医疗，肺炎、阑尾炎、骨折住院不赔，你开始怀疑保险；不买意外伤残，缺胳膊少腿不赔，你说保险是骗人的。所以您觉得八大要素可以去掉哪一个？