【资料简介】

准客户开拓的重要性步骤及计划
大纲
缘故客户开拓的步骤
准客户开拓的重要性
开门红拜访计划
准客户的约访面见
开门红—— 我们不可错过的财富盛宴因为在这个时刻，绝大多数人：腰包鼓了消费多了心情好了
见人捡钱
客户经营：三交原理
通俗来说：吃出交情喝出信任玩出保费乐在其中
交往
交情
交易
开门红收入多少，取决你的客户数量客户越多，收入越高
巧妇难为无米之炊：没有米怎么做饭？=“没有客户，怎么去拜访？”
没有准客户=没有前（钱）途
根据“10-3-1”的寿险营销定律：积累足够的准客户是寿险营销的根本
缘故
转介绍
老客户加保
随缘
其实大家都知道，只是，我们需要更疯狂……
开门红锁定 缘故市场
调查数据显示：新进业务员80%的业务来自于缘故市场！开门红60%业绩来自缘故客户和老客户加保。
收集名单
缘故客户开拓的步骤
步骤一
步骤二
收集名单注意事项
梳理名单不要有任何压力，不要去想这些客户会不会买保险，这仅仅是一次梳理，它会给你带来意想不到的效果。
列出名单多少个，金山就有多少座！
步骤一：收集名单
亲戚朋友同学同事
邻居同乡会员 ……
写名单的步骤——
亲戚：先自己后配偶朋友：关系由近到远同学：从大学到小学同事：从现在到以前邻居：从现在到以前同乡：同县、同市、同省会员：登山、运动、麻将......绘制财富地图
将准客户名单填至下表：
1、易见面度：经常见面、偶尔见面、很难见面等； 2、关系程度：关系非常好、关系较好、关系一般、点头之交； 3、家庭年收入：20万以上、10-20万、10万以下 4、家庭结构：单身、刚结婚、结婚有小孩、家庭成熟期、家庭养老期；