【资料简介】

家族式增员法
核心技能—增员模块
增员面谈
动摇激发 家族式增员1
三、家族式增员法
法拉利跑车的故事
小提琴的故事
保险(销售)是稳定的，不稳定的是行政工作
将行业优势(手掌图）
4问5法关键句
业务员：xx，我问你一个问题，你觉得根据你的能力、精力和抱负，能预见自己未来5年之内获得六位数字以上的月收入吗？ xx：应该很难业务员：那我问你四个问题，来统计一下高收入人群的占比，看看为什么这么难，好吗？ xx：好。业务员：问题1：想想我们这里有多少人口？（xx大约890万常住人口）问题2：在这些人中都多少人在工作？（16-75岁中有75％）问题3：当然，所有人都在努力工作，但你知道有多少人能拿到20万以上的年薪？大约5％（我自己也在为这个目标在努力）问题4：xx，你想成为这优秀的5％之一吗？要想成为这优秀的5％，有五种方法：方法1：成为一名杰出的运动员或者是演艺人员（不太现实）方法2：成为一名专业的人才、律师、会计师（现在时间已经来不及了）方法3：成为独资企业主（但是这几年都要关店，多数缺乏资金和管理经验）方法4：到一家大公司当管理人员，不断晋升（经验告诉我们这个需要非常懂办公室政治且还要资历）方法5：创造性的销售行业，赚取一笔实在的收入，完全由自己掌握，如金融保险房地产？你想了解一下吗？
WHY?
法拉利跑车的故事
业务员：xx，你会开车吗？ xx：会呀，刚拿的驾照。业务员：那你听说过一个法拉利车队的赛车名将叫舒马赫吗？ xx：没有，不认识。业务员：没关系。我想问的是“如果今天让你跟舒马赫比赛开车，你觉得你容易赢他吗？ xx：应该不可能可以赢得了吧。业务员：那我教你一个方法，你肯定可以赢他。就是我给你一台法拉利跑车，然后再给他一台拖拉机，我相信你一定会赢。一个人所处的环境，比个人的能力更重要。你会发现有时候，身边有一些人，他的能力不比你好，智商、学历也不比你高，但他取得比你更高的成就，过着比你更好的生活，那是因为他的生命中有法拉利跑车经过的时候，他抓住了。人一辈子有三个机会不等人：第一个是孝顺的机会，不会等人；第二个是爱情的机会，不会等人；第三个是事业的机会，不会等人。所以，今天我要跟你介绍的也许是你生命中的一部法拉利跑车，他就是带领很多人走向成功的保险金融业！
小提琴的故事
2005年的时候，美国的一个地下铁，一个寒冷而又平凡的早上。在地铁的入口，早上8点的时候，这时候涌进很多人，在旁边有一个人在演奏小提琴，他演奏了很久，他得到什么样的待遇呢？有人会停下来看他干什么，也有一个人给他丢钱，认为他是一个流浪汉，可是更多的是漠视他的存在，这个人是谁呢？是世界上最有名小提琴演奏家之一贝尔。他在1981年的时候只有14岁，却是世界最年轻的小提琴手，和世界最大的交响乐队合奏演奏小提琴。他所使用的小提琴是三百多年的古董，价值350多万美金。他所演奏的是全世界最难的小提琴曲，他的付出和他的收入，他演奏45分钟，他演奏全世界最难的歌曲，使用那么贵的小提琴，我们看一看他得到什么样的收获：有7个人停下来听他的演奏；他得到32块美金；还有一个小孩认出他来，这个小孩说妈妈我认识这个人，还没有讲完就被她妈妈拉走了。有没有人给他掌声呢？这只是华盛顿邮报测试他的一个游戏，原来就在几天前，他在大剧院里演奏，同样的一个人，同样的一首歌，同样的小提琴，他得到一张昂贵的票价——一张1000美金，座无虚席，坐的满满的，一票难求，所有的听众都站起来给他掌声。他的才华没有改变，但是环境出了问题，都是舞台惹得祸，他站在不一样的舞台得到不一样的回报。所以一个人再有才华只要他站错了舞台无济于事，那么你的舞台在那里？