【资料简介】

增员面谈核心五问吸引逻辑
1、满意吗：你对目前的工作满意吗？
【业】你对现在的工作满意吗？【准】还满意吧。
【业】对一个工作满意实在是不容易，我们有一个工作全能理念，所谓的满意是指收入满意、家庭满意、休闲满意、精神满意、身体健康满意、未来满意、发展满意。【业】认同吗？
【准】认同，挺有道理的。
【业】那么你对现在工作的满意是指哪些方面？是收入满意吗？还是对未来满意，还是什么？【准】（思考后）主要是收入满意吧，我这收入在当地算高的啦。
【业】一般高收入对应的是高压力、高强度，很少有时间照顾家庭，但我看你家庭经营得挺和睦的，您是如何兼顾到家庭的呢？
【准】（思考后）哪有，虽然收入高吧，但压力也挺大，根本就没有精力照顾家庭。
2、一辈子吗：你目前行业是否要做一辈子？
【业】哦，那压力这么大，你打算干一辈子吗？（关心TA）
【准】（思考）：不一定吧，压力这么大，年龄再大些，身体也许就吃不消了。 【业】】你有没有觉得我们现在很多人都在跟我们工作谈恋爱，你嫁给他（娶她）， 就是说这一辈子再也不换工作了，如果让你重新选择一份工作，什么样的工作你会 嫁给他（娶她），也就是说你理想的工作标准是什么样的？
3、值得吗：你的付出是否等于收入？
【业】那么你对现在工作的满意是指哪些方面？ 【准】收入吧，在我们当地算高的了。
【业】其实呢，收入没有高低之分，只有合不合理！这里有一个合理收入公式=收入-付出。 ①有的人虽然月入过万，但天天加班，一天至少工作在15个小时以上，那平均下来收入也
就不高了……您觉得您的收入合理吗？你的付出是否等于收入？
②【准】（思考片刻））：那这样算下来我的收入还不如一个民工呢？心塞！
4、自由吗：目前的事业是否有钱又有闲？
【业】我们这么辛苦赚钱就是为给家里过上好的品质生活。同样三十岁，同样这么努力 工作，为什么他们可以陪家人度假，你这边这么辛苦，也没办法给家人好的生活品质。 所以我们要找一份事业，要看它是不是有钱又有闲。你觉得你的事业，有钱又有闲？
5、有空间吗：目前的工作是否有个人发展和成长的机会？
【业】你以为你这样的生活好像很不错，但是你一定要记得女人的脑袋决定口袋，口 袋决定她的自由，要做一个自信的女人，一定要有三力，第一个是拥有财力，才能拥有 你的自信，第二个是学习力，才能增加你的自信，第三个要有影响力，来成就你的自信。 但是现在很多家庭主妇都没有这三力，越来越没自信。你有没有财力？有没有学习力？ 有没有影响力？
大学毕业生吸引逻辑：
现在社会求职大都招收有工作经验的人，大学生就业率越来越低。其实对于大学生而 言，关键是要有在社会历练的经验。而营销是最历练人的，我们保险公司欢迎应届大学生 来创业。“年轻就是本钱”。这句话众所皆知，一个刚从学校毕业的新人，什么都没有， 有的是热情、理想，有的是活力。而且年轻没有包袱，大可用创意和新观念去颠覆传统， 用勇气去开创新局面。再加上学习能力强，时间充实等因素，年纪轻从事保险工作正是最 恰当的时机。为什么不锻炼自己，使自己比其他同龄人更快地在社会中成长起来呢？再说 保险是趋势，你接受新兴事物要比我快，不防到保险公司试试看。
家庭主妇吸引逻辑：
现在小孩子的教育费逐年上涨，要想将孩子教育成人真是一笔不小的开支，您业余时间都在忙些 什么呢？……看来您的时间还算充裕，有没有考虑继续就业。给下一代以好的照顾和培养，这绝对是正 确的观念，但若是以小孩还小为理由而失去一些机会，则可能失去为人父母的本义。