【资料简介】

增员三讲技巧含话术
对准增员感兴趣的问题进行说明，解决准增员的疑虑
这个行业有前景吗？中国xx是家怎样的公司？我的薪酬福利、发展机会如何？我可以获得哪些帮助？我可以做得成功吗？增员三讲
讲行业发展前景和保险的意义功用
讲中国xx人寿是一家什么样的公司
讲自己为什么从事保险工作
讲行业讲公司讲自己
这个行业有前景吗？中国xx是家怎样的公司？我的薪酬福利、发展机会如何？我可以获得哪些帮助？我可以做得成功吗？
运用“增员三讲”，化解准增员各种问题
讲行业
增员三讲
寿险是怎样的行业保险销售是怎样的工作保险销售与其他职业的区别
讲公司
公司实力及声誉公司的产品优势及投资回报公司对个人成长的支持
讲自己
介绍自己的经历自己在公司的发展历程自己加盟前后的变化介绍与准增员同类型的同事
1.寿险是怎样的行业
要点：保险意义，行业前景
目的：让准增员了解行业、认可保险
三讲之“讲行业”
关键句：请问您之前了解过保险行业吗？其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险才刚刚普及，无论是保险密度还是深度和发达国家相比有很大差距，行业潜力巨大，能给更多人成功的机会，他是一个朝阳行业，终身事业。在14年新国十条的推进下，现在的保险业已得到前所未有的重视和发展。央视还定时播报“保险让生活更美好”的公益广告，同时还确定7月8日为国家保险日，而且2017年李克强总理的政府工作报告中6项10处提到了保险。可以看出寿险市场潜力巨大，发展迅速。
2.保险销售是怎样的工作
要点：付出收获成正比，空间相对自主，经营自己的事业
三讲之“讲行业”
目的：突出工作优势
关键句：保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增加，收入还会不断提升。不但工作空间自主，您还可以相对灵活安排工作时间，家庭事业两不误。不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险销售的同时也可以组建自己的团队，基本不用投资，就可以获得丰厚的回报。
3.保险销售与其他职业的区别
要点：三类职业对比
目的：对比强调优势