【资料简介】

中间人项目七步曲
列名单 进班
面试 签约
牛人见证会
上岗资料上交 上号抢指标
中间人项目增员法运用中间人转介绍的目的
被动 （新人获取渠道窄，巧妇难为无米之炊） 阶段 （为了增员而增员，没有方案增不到人）
主动 （拓宽端口，可选择新人数量较多，质量较高） 常态 （打开新的增员渠道，形成源源不断的转介绍中心）
“中间人”转介绍概念
通过让身边有影响力的人，帮我们介绍符合公司标准的人来 做保险，由中间人做吸引的动作，依照中间人介绍的入司人 数给予中间人一定激励。
能帮我们介绍准增员的人
年龄在25-49周岁之间 无保险从业经历
能够正常早上出勤参加培训学习
1.明确需要“中间人”推荐新人的标准
“中间人”画像：
认同保险，有购买过保险最佳认同自己，对自己有一定了解人脉资源好，在朋友圈有一定的话语权
2.清晰“中间人”画像，整理名单
姓名 中间人 计划拜访时间 准增员面试时间 面试后的情况
“中间人”可获取的渠道：
团队离职或未正常出勤员工之前增员对象，但是因为无法舍弃原工作岗位人员资源丰富的缘故、朋友 3.邀约“中间人”见面
姓名 中间人 计划拜访时间 准增员面试时间 面试后的情况
张哥您好，我是***。最近忙吗？ 我们很久没有见面了，您看最近什么 时候有时间，我们一起吃个饭？ 根据电话邀约情况，确定拜访时间，一定要见面！
你身边有没有想赚钱或者是想做事的，态度端正，每天能够按时上班，愿意 学习，只要有这样特质的都可以推荐给我，而且现在公司也对于培养这种优秀特 质的新人是有重磅支持的，所以你不用担心会对于你推荐来的人有负担。
第一，你介绍人给我，是我贵人；第二，你帮新人找到工作，是他的贵人。 此时，你同时是我们两个人的贵人，这份恩情我们将铭记一生。而且每推荐一 个人，你还会得到一定报酬，何乐而不为呢？
提醒新人面试时携带身份证 新人填表时同步进行注册操作
面谈逻辑： xx您好，你是张哥推荐过来的吧，你先做个简单的自我介绍吧。 （初步判断是否符合标准） 你之前有买过保险吗？是什么原因买的呢？（了解是否有保险观念） 你有朋友做保险行业吗？假如你从事保险工作，你的家人会支持吗？ （了解其家人对于保险的看法）