【资料简介】

主拓增员六步法助力2022开门红
22年开门红战前思考
责任
方法
目标
制定开门红目标：
责任引领目标
个人——规模保费：400万，件数：40件直辖部——规模保费：1000万，活动人力60人总监团队——规模保费：3000万，活动人力180人
途径一：依靠现有人力达成主顾开拓：
围绕目标寻找方法
陌生客户：难度大老客户：数量有限转介绍：源源不断，易经营
途径二：依靠新增人力达成增员
围绕目标寻找方法
确定方法：主拓增员六步法主要工具：积分卡保单年检卡六步法流程：
1、拜访 2、宣传保险、公司，讲解积分卡 3、借助保单年检卡检视保障缺口 4、一分钟话术讲解开门红产品 5、要求转介绍 6、寻求准增员
主拓增员六步法
一、拜访
方法：建立微信群预热电话预热
主拓增员六步法
一、拜访
伴手礼大礼包：品牌指甲刀（印本人微信二维码、姓名、电话）多用抱枕贺卡（手写）精美台历（本人设计）
主拓增员六步法
大礼包使用流程：第一步：赠送大礼包第二步：拿出台历，逐页展示，进行要点讲解
主拓增员六步法
一、拜访
核心动作：讲解台历讲解要点：台历为本人亲自设计，选材好，美观耐用正面是各季风景照，工作使用之余，赏心悦目背面科普保险知识、观念沟通
主拓增员六步法
一、拜访
工具准备：积分卡、笔和白纸目的：寻找保障缺口、寻求转介绍及增员
主拓增员六步法
二、宣传保险、公司，讲解积分卡
切入逻辑： XX，你看你这么多保单，时间久了难免不知道保些什么，我今天顺便帮你整理一下，以后保单什么时候领钱，万一发生了疾病赔些什么就一目了然了。主拓增员六步法
三、借助保单年检卡检视保障缺口
工具准备：保单年检卡操作要点：结合积分卡，逐一记录客户保险，讲解目前所拥有的保障，配合家庭资产一览表，讲解四大账户，寻找缺口。