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保险销售之大额终身寿促成秘笈(10页).ppt
【资料简介】
大额终身寿促成秘笈 颠覆传统认知,再创新认知 为什么不喜欢推荐客户购买终身寿? 中年人,有钱人……男人还是女人? 你眼中的定额终身寿适合哪些客群? 从风险来看收益 读懂风险才能解读风险 财富=控制权+所有权+受益权 我们的擅长的是帮客户守住财富,而不是创造财富! 案例解读 客户是某银行信贷客户,生意以个体和公司,做快销用品,两个女儿还在读书,年收入300万左右,老公对保险并没有好感,之前就买过分红和普通医疗,主要是面子购买,如果是你的客户你会怎么配置? 案例解读 客户是某银行私行,做服装,企业财务管理上还是比较原始的节税方式(自然人代持)年收入600万左右,老公只在乎收益,家里话语权主要在老公,平时资金都老婆打理,但基本比较激进的理财,如果是你的客户你会怎么配置? 请给客户一个解决方案,不要给客户一个产品 谢谢
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