【资料简介】

酒会流程细化操作手册及流程
每一位寿险人都知道平台营销就是财富的饕餮盛宴
高保费、高件均、高收入80%来自平台
快、准、狠巧、稳、柔
平台为王快速收割
一场财富回馈的盛宴！火爆的现场！火爆的疯抢！
带来的不光是客户对我们公司产品的绝对肯定更是收入快速膨胀的饕餮盛宴创造财富、创造奇迹的盛宴
一、再认识会议/平台销售
集中大量准客户、老客户在一个相对封闭的场合，通过现场的“观念引导”，营造“销售氛围”，利用客户的“从众心理”，激发起客户对产品的兴趣、认同并做出购买决定，实现销售和培训双重目的的一种集体营销活动!
1、什么是会议/平台营销
是队伍再培训，再提高的过程；让客户感受到签单的氛围，帮助促成；通过专业讲师的讲解，提高客户信任度、忠诚度；实现队伍、客户双赢。
2、会议/组织营销意义
二、成功酒会操作流程
稀缺
尊重
成功酒会行事历
二、成功酒会操作流程
会前准备会中标准会后追踪
主题背景设计思路：
讲解背景-司庆x周年，总公司感恩回馈新老客户；讲解关键词-建党100周年，司庆x周年，感恩回馈，成礼巨献，司庆让利产品答谢。用最简洁的方式讲背景讲公司（实力公司）、讲产品（让利产品）、讲自己（金牌经理），引发客户兴趣；讲解关键词-稀缺性（仅2名额），专属性（私定产品），尊贵性（高级酒店），继续引发客户兴趣。
话术一定要熟练，面见简单讲解送达请柬。邀约！邀约！邀约！
会前步骤
会前—访量定江山
要求参与人员现场盘点客户名单，每人盘点30个客户名单，在符合”四约四不约“基础上，业务员与部/科经理共同筛选名单，并分析优选出邀约客户的顺序。
①会前—名单盘点与优选
“四约”：①客户年龄25至50岁②有加保空间，喜收益客户③收入较高且稳定④沟通有意向但未促成
“四不约”：①客户年龄小于25岁或大于50岁②对保险抵触③参加过多次活动单未签单④投诉客户
客户四约四不约
②会前—短信铺路与营造氛围
短信模板：尊敬的xx人寿尊贵客户xxx先生/女士，喜迎x年，xx人寿特推出“感恩回馈、与x同x”专属活动！凡入选我司”司庆尊贵客户“的嘉宾将享受更多权益升级活动，让xx确定，为xx服务，十八有礼，倾情钜献，xx，xx！为确保您的最大利益，请您保持手机信号畅通，您的金牌经理（业务员姓名***）邀您了解详情，锁定名额，抢专属好礼，享福利钜献！