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保险销售之年金险匹配客户需求的销售逻辑(21页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售话术
文件类型: PPT
文件大小: 1848kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

年金险匹配客户需求的销售逻辑
个性化销售行为
每当一张保单要销售出去时,都一定会包含四项重要的销售行为。潜在客户同意听你的讲话,要设法在有利的条件下,安排客户接受你的访谈;让潜在客户同意你的说法——意味着他的确有一个问题存在,唯有借助保险来解决;说服潜在客户,眼前这位保险代理人,拥有最好的解决方案;让潜在客户愿意现在就购买,从而变成正式客户。个性化销售行为
从客户角度出发,解决三组问题为什么要配置年金?怎么配置科学,多少合适?给出建议,说明年金优势和收获。子女教育的需求
什么才是真正的赢在起跑线上?孩子竞争本质是什么?孩子教育准备是刚性需求还是弹性需求?婚姻是否会影响孩子的未来?家长应有的责任是什么? “有多少就管多少”的模式是否可行?有规划和没有规划会有什么区别?如何挖掘建立客户教育金需求
为什么要准备教育金?刚需希望孩子接受什么样的教育?责任与期望现在做了哪些准备?现状问题储备教育金过程中会遇到哪些问题?好的教育金需要具备哪些条件。合理的预算。
如何挖掘建立客户教育金需求
孩子18岁的时候,我们多大年纪?孩子未来本科研究生在哪里读书?要实现这样的规划,需要花多少钱,是如何准备的? 我们能否陪伴孩子一辈子?无论我们在或不在、婚姻是否改变,都能确保孩子基本的教育,这笔确定了吗?
配置多少教育金合适?子女教育配置方案参考数
以客户需求为中心给出建议
子女教育准备金配置建议:为确保孩子教育金的专属性、确定性,孩子较小(10岁以下)的家庭,教育金至少100-300万。为孩子准备未来教育金的方式不科学,存在很多不确定性,一旦遭遇变故,孩子教育金很可能就会中断,影响孩子的未来。
教育年金的特性
看到明明白白的远方,享受稳稳的幸福强制积累:用现在的节余规划未来刚性的目标专款专用:专属于孩子不会被挪用,确保教育目标抵御通胀:确保教育品质流动性佳:确保领取的必须是现金长期关爱:不仅照顾孩子教育还给孩子长久的关爱。
为什么样考虑养老问题
为了养老,我们准备了什么?
准备养老金的过程可能遇到哪些问题?
存不住钱挪用啃老对生命长度预估不够每年存5000,一直放在银行,20年才拿出来养老的,有几个人能做到?我们的孩子有几个人能做到?既然养老金必须要规划,而大多人又没有规划,或只有储蓄的规划,那顺理成章,下一个问题就是要搞清楚养老金储备可能会面临的问题,以及如何解决这些问题。
准备养老金的过程可能遇到哪些问题?
第一个问题:存不住。尤其是年轻人,没有养成好的储蓄习惯,基本月光,但财富积累期是有限的,不能在月光中白白浪费掉。第二个问题:子女挪用,子女结婚,买房买车,都会挪用我们的养老储蓄,这几乎是所有中国父母的宿命。第三个问题:对生命长度预估不够,生命长度超过预期,却没有准备足够支撑生命长度的养老金,我们的邻国日本,大量的老年人就在遭遇这样的困境。如何挖掘养老需求您觉得人会不会老? 人老了会不会花钱? 现在一个月大概花多少钱? 如果退休,需要花多少钱? 您打算什么时候退休? 您预估活到多少岁?

...........

 

 

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