【资料简介】

部经理主管培训《意愿启动面谈》
面谈目的：通过有效的规划面谈，启动并建立高级业务主任的职涯发展规划，激发其组织发展意愿 面谈时间：高级主任晋升培训结束后1周内 面谈对象：已晋升的高级业务主任 面谈人：部经理
一、营业部经理晋升规划面谈—意愿启动面谈
资料准备：准备相关材料（含《晋升规划表》、《面谈行事历》）等，对方个人信息、标杆榜样的基本情况（收入等）、基本法。 安排行事历: 根据行事历安排面谈对象与时间 提前演练: 提前熟悉资料内容、理清面谈思路，做好准备一、营业部经理晋升规划面谈—意愿启动面谈
面谈流程——面谈前的准备
一、营业部经理晋升规划面谈—意愿启动面谈
（1）重点：适度表扬、对成绩予以肯定；引出接下来需要汇报的问题重点；（2）例句：首先恭喜你成功晋升高级主任了！家人看到你的成长一定很为你骄傲吧？有没有想过为了他们，在寿险事业上再提升一个层次？实现更大的理想？晋升高级主任以来，感受如何？在团队经营方面运营情况怎样？在这些方面你处理得如何？
面谈流程——面谈过程
1、寒暄、赞美、聆听和反馈
一、营业部经理晋升规划面谈—意愿启动面谈
（1）重点：带面谈对象分析目前的收入情况；用榜样去感召：相信你也可以做到。（2）例句：你看，基本上是和你一起入司的吧，可是他上个季度已经晋升部经理了哦，团队人力达到了60个人，开门红期间，管理津贴和育成奖就发了20万；你的团队现在25个人，工作同样的辛苦，可是收入还差他一大截…
2、现状分析、树立榜样
（1）重点：借助《基本法》分析晋升部经理的利益点；列举晋升过程中的有利条件及各项收益。（2）例句：小王，你知道你和XX的收入差在哪里吗？答案就在基本法里；在公司基本法里明明白白的告诉我们，不断的晋升对我们有很大的利益，你看《基本法》里写着，我们在晋升部经理后…，我们的保障也提升了…！
3、资源分析、利益引导
一、营业部经理晋升规划面谈—意愿启动面谈
（1）重点：与面谈对象共同设定目标（晋升部经理）；引导面谈对象接受为其设定的目标。（2）例句小王，从你平时的表现来看，你一直都非常努力、好学，不仅个人业绩、增员起到表率作用，而且团队经营得有声有色，成长快速而稳健。你的努力公司和我们都看在眼里，同时也对你寄予了厚望，期望你能够走出团队经营关键的一步，那就是晋升营业部经理。如果能够顺利晋升，你的事业、视野将会有相当大的提升！小王，你觉得呢？现在有信心冲刺部经理吗？
4、设定目标、达成共识
一、营业部经理晋升规划面谈—意愿启动面谈
（1）重点：协助面谈对象将目标归类、分解、细化，制定行动方案；再次表态：如面谈对象遇到任何困难都会提供帮助，并督促其履行计划；面谈后的持续追踪。
5、制定计划、追踪落实
一、营业部经理晋升规划面谈—意愿启动面谈
（2）例句：小王，你看我们这样进行分解规划，把团队的目标分解到每个人，把每一个目标又分解到每天的工作，只要按部就班去做，达成起来就没有什么困难了吧？好的，今天我们共同为未来之路制定了清晰的目标。接下来就是要稳扎稳打，朝着既定的目标努力。每天进步一点点就是卓越的开始，每天持续的做增员、持续的做拜访，就一定能成功！如果想到了其他问题，可以随时找我，我会尽最大可能帮助你一起实现目标，后续公司也有各类培训，比如部经理养成班等等，都能很好帮助你提高各项技能。那从今天开始我就按照我们共同制定的行动计划督促你了，你可不要偷懒哦！