【资料简介】

备战开门红之团队经营
作为团队长对于开门红的认知
开门红、全年红，开门红强、全年强调动团队所有伙伴参加财富大练兵，一起备战开门红让团队知道开门红的重要意义给我们能带来什么（例如：收入、荣誉、旅游方案、续期、晋升、增员、相信行业、留存）开门红业绩让我们领跑全年（例如：个人业绩排名全国103、营业组全国排名18，营业部全国排名55）
开门红客户90%来源于老客户加保拜访前列名单，每天坚持3访，拜访老客户，同时兼顾随缘及转介绍客户每年开门红前2-3月提前铺垫，拜访及服务客户，在交谈过程中，再次讲解在公司购买过的产品及收益，同时带上官网打印的结算利率，让客户更加认同公司及产品，再次加保再次了解客户的需求及收入情况，判断是否有购买意愿先行一步 以身作则
将团队人员分成四大类逐一进行面谈，规划开门红目标，不同人群设定不同目标主管类：以身作则 带动团队 率先垂范 完成目标（讲解基本法利益）绩优类：阳光双星 人脉好 技能强 沟通有优势普通类：靠勤奋大量的客户拜访 开门红三件（一为父母、二为孩子、三为自己）新人类：告知开门红是机遇，把握当下，激发潜能，主管陪同拜访
将团队人员归类面谈
有点有面，点面结合！
学习是做好本职工作最基本的能力，技能强让我们更加从容自信的面对客户需要我们刻意地去练习 讲公司：公司最近的成绩、荣誉、发展方向讲法律：保险法、合同法、婚姻法、继承法 讲家庭资产配置图讲产品
让学习成为一种习惯，带动开门红
团队好比建筑，用混凝土比沙子打造更坚固打好基础才能产生后续的效果
通过营业部夕会、微夕会提升销售技能总结拜访过程中遇见的问题并做以解答邀请各中支优秀的部经理、主任、绩优高手为营业部属员通过微信群进行学习、讲解产品
日常训练提升销售技能
团队属员必须列名单，每天进行拜访面谈，每位客户至少三次以上拜访面谈第一次沟通交流理念、第二次再去强力促成、第三次邀约酒会现场促成团队属员展业包必须准备年交100万元的计划书一份，即使不能购买，可以等比例减少交费金额对于新人与属员的高端客户，团队长必须亲自陪同拜访促成寿险无捷径 访量定输赢
借助开门红资源，炒作氛围，助力产品销售公司酒会是最好的促成方式早会训练邀约话术；让客户系统化流程来听，提升保费额度；听完之后让客户更有信心，客户退保概率大大降低；解除客户困惑，只能够多不能少组织属员召开个人版酒会至少10场以上，借助营业区经理、部经理等进行促成
团队自主经营助力团队开门红
部门内部单独设立开门红方案，激发属员开门红热情团队第一、团队开门红业绩前三名、小组业绩前三名、开门红全勤奖等团队营造火热上单氛围，进行一对一PK
团队氛围带动共同成长
成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起持续累积而成的人生只有创造才能前进，只有适应才能生存
我的感悟