【资料简介】

健康险产品组合销售逻辑
健康险产品组合销售逻辑
2、健康险产品如何组合？
1、为什么要做健康险组合销售？
健康险产品组合销售逻辑
为什么要做产品组合销售？
Part1
健康险产品组合销售逻辑
一、无风险，不保险
“风险”一词的由来，最为普遍的一种说法是，古代人以打渔为生，靠海吃鱼，海上的环境安全显得十分重要。他们在长期的捕捞实践中，深深的体会到“风”给他们带来的无法预测无法确定的危险，他们认识到，在出海捕捞打鱼的生活中，“风”即意味着“险”，因此有了“风险”一词的由来。 中国保险监督管理委员会认为，风险与不确定性有关，若某一事件的发生存在着两种或两种以上的可能性，即可认为该事件存在风险。
健康险产品组合销售逻辑
习近平：健康中国，没有全民健康，就没有全面小康。健康中国上升为国家战略，意味着政府对健康问题的重视上升到了前所未有的高度。健康中国的目标是：到2020年，实现人人享有基本医疗卫生服务，主要健康指标达到中等发达国家水平。同时社保制度和人口战略也做出重大调整。健康中国战略组合拳已经打响，健康”将成为中国发展蓝图的底色。
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社保+商保，生活更美好
我国卫生部公布的临床用药有20多万种，但社保只能报销其中的不到2000种，报销比例仅为1.4%，其他的部分就得自己给钱
一般在100-1000不等医院越好，门槛越高
健康险产品组合销售逻辑
二、我们面临的健康风险有哪些？
（1）身故（2）重大疾病医疗费用（3）意外伤害医疗费用（4）小病住院医疗费用（5）意外医疗费用（6）康复费用
收入损失
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钱
生命无法用金钱去衡量，但疾病来袭……
命
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我们的责任和使命：让客户以最小的成本获得最大的保障！用全面的保障计划为客户解决最大的医疗费用问题！健康险产品组合销售逻辑
健康险产品如何组合？
保险需求分类：有事赔钱，没事存钱，为我们的家人保驾护航 一、给付型特点： 1、被保险人遇到意外发生或罹患重疾，保险公司一次性赔付，多份保险可累计赔付； 2、被保险人自然身故，保险公司一次性赔付身故保险金； 2、被保险人在保险期间未出险，保险合同到期后，一次性理赔保额给受益人。分类： 1、意外险：主要是对被保险人乘坐公共交通工具、自驾车、乘坐私家车、一般意等外情况发生，导致被保险人身故或高残，保险公司根据保险合同一次性进行保额理赔。 2、重疾险：主要是针对被保险人在保险期间内，经医院诊断不幸罹患重疾，保险公司根据保险合同一次性进行保险理赔。