【资料简介】

浅谈全预算
全预算提出的背景（浙江省）
全预算内涵
全预算
全预算推导逻辑
收入目标
签单客户
经营客户数
客户经营方式及行事历
督导与追踪
源头管理过程监控
全预算四大核心要素：
以收入预算为核心的层层面谈
以活动管理为核心的过程管控为外勤为先为核心的经营理念以投入意识为核心的险商理念主管面谈是全预算最难点
保险行业的特质让我们更要专注于全预算
关于收入
无底薪、无封顶
关于形式
自由、自主
关于认同
地位浅、价值深
面谈工具：支出规划
线下全预算手册
1、支出全预算
2、业绩、人力预算
根据寿险业内的经验，一季度的收入是全年的1/2，那么万元的收入目标(新单FYC)，您打算如何达成？假设三五年期佣金15%，十年期佣金25%，请填写下表：
3、签单、经营、送福预算
将客户分为以下四个等级，分类经营，进行送福预算。
请仔细查看和分析您的贵宾客户名单，以此为参考将上表做深度完善。线上版本中，点击各级贵宾数字，可弹出贵宾卡客户清单。
请根据经营客户数和送福预算填写：附件一《送福全预算登记表》附件二《养老养生客户体验登记表》附件三《体疗客户登记表》附件四《经营客户100财富表》
4、活动平台全预算
综合以上支出预算、客户签单预算、客户经营预算和送福预算，您打算邀请位客户参加场各种平台类活动？ 客户互动形式：纯客户服务和经营类项目，一般不带有签单环节请客吃饭、亲子活动、特色农家乐、户外运动类、室内运动类、健康饮食类、休闲养身类、个人答谢会、采摘类、兴趣俱乐部等活动； 会销平台形式：产品签单类平台养老养生体验会、体疗说明会、基因检测说明会、VIP客户答谢会等签单类平台。