【资料简介】

时刻抓好三个核心备战2022开门红
全年气势最高涨的时刻
全年奖励最多，利益最大
24人的团队，扩大近5倍
天时地利
思考
业务室保费规模取决于什么？ 人力 件均 件数
备战
时刻抓好三个核心 人力——增员 件均——产品 件数——客户
备战
时刻抓好三个核心 人力——增员 件均——产品 件数——客户
人力——做好增员
增员首要工作：意愿激发抓准主管，每月月初做晋升面谈，激发意愿，明确差距，追踪达成
年初5人
目前24人
近5倍
面谈：“xx，你这个月要升见习，你有2个人，现在还差1个人，业绩还要7000才能达成15000的条件，我觉得你这个月重点就放在增员1人，做1万保费。”
人力——做好增员
优秀老属员回流，上手快，产能高
备战
时刻抓好三个核心 人力——增员 件均——产品 件数——客户
一、引导团队做大保费： 1、以身作则，首先自己经营大客户有钱人都比较关注：健康     经营动作：送高质量的农产品和当下时令水果，免费提供TAP检测（700元/人），24个节气养生短信提示子女教育经营动作：提供一些教育资源，尤其出国留学资源，如学校介绍、招生政策、注意事项等个人成绩：66万期交、开门红一个月4个客户共80万期交
件均——引导经营大客户、做好产品训练
2、开门红收入目标确定，最低每人50000元，引导绩优和老属员尽量多做xx，尽量做大保单，以提高团队的件均保费 3、xx销售有困难或新人：以xx和xx等传统保障产品为主推，适当组合销售，尽量提高保费如：20份xx+2份xx+1份xx，保费1万左右，销售情况很好说明话术：     “张姐你看，你花1万，就能拥有近400万的保障，保费低、保障极高，而且重疾保障随年龄长大，平安健康到60岁，长大的保障价值已经超过xx的保费，相当于免费送你的，真的是非常划算，你只要在这签个字，这份超值保障计划就属于你的了。”
件均——引导经营大客户、做好产品训练
二、抓产品训练：要求属员全员通关xx326或xx326话术训练引导： “话术是我们吃饭的本钱，首先要自己认可，才能由衷的和客户介绍我们的产品” “在客户面前没有话题的时候，要嘴巴转的比脑袋还要快，所以我们的话术是非常重要的” 操作：每个人必须随机找5个人讲产品
件均——引导经营大客户、做好产品训练
备战
时刻抓好三个核心 人力——增员 件均——产品 件数——客户
一、媒体投入，我每月投入1000元，自购媒体发给团队如：小钱币、毛巾、控油壶、冰箱贴、纸巾筒、钥匙包
件数——积极投入、加大客户积累