【资料简介】

客户拓客操作指南
目录
微沙运作
社区开拓
会议行销
微信拓客
聚会……
交友……
谈天……
寿险销售其实很简单 ——借力用力
微沙
礼品递送重要性：对客户而言 伸手不打笑脸人，礼品是最好的敲门砖； 跑马圈地，让客户随时随地想起你。
第一步：礼品递送
（1）搜集更多的准客户
搜集名单
第1步
a、朋友、亲戚、同学 b、原人脉圈 c、一面之缘的人 d、缘故转介绍 ……
学会送礼品的四大步骤
学会送礼品的四大步骤
建立信任
对于心怀感恩、孝顺、感性、热心肠的准客户----持续派送礼品，不断和准客户交流，直至建立信任。第2步
将礼品派送和团队活动相结合，邀请准客户参加公司的团队活动，如观影、插花、亲子DIY、周末踏青等，可以参加公司举办的微沙等活动。
促成
注意：借助礼品，进行现场促成。
第3步
学会送礼品的四大步骤
学会送礼品的四大步骤
给老客户送礼品，既是感恩回馈，更是再次服务经营，从客户变成朋友。
服务
目的：让老客户成为影响力中心，转介绍/加保。
第4步
微沙邀约步骤
第二步：活动经营
（一）筛选客户（二）初步邀约（三）电话确认（四）关键细节
微信营销
业务找客户
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