【资料简介】

准增员甄选的时机及操作
目录
1.认识甄选
2.甄选的时机
3.甄选的操作
PART01 第一部分认识甄选
甄选的定义
甄选是对准增员对象的知识技能、个人特点、行为特征、个人价值观等方面进行测量和评价。强化甄选是为了增加有效人力、优化人力结构、实现永续经营。找到更多的人来参加甄选
增员：
甄选：
选出更适合的人组建健康团队
甄选的力量
吸引力
1.公司：甄选彰显公司实力、提升公司在准增员对象心目中的专业形象； 2.团队：专业的甄选有利于帮助团队找到合适的增员对象，提高营销员的增员成功率和人员留存率; 3.个人：持续的成功增员将增强增员者的发展意愿。
战斗力
1.当下：团队中有效人力是衡量战斗力的重要标准；团队的成功战绩是提高团队凝聚力的重要途径; 2.发展：团队、有效人力意味着组织发展的基础坚实后劲十足，将有效提高团队育成的成功率和晋升率。
甄选的内容
一、硬条件（一）年龄（二）学历（三）外在条件（四）生活经历甄选的内容
二、软条件（一）是否积极努力，有较强的企图心（二）渴望改变现状吗？（三）亲和力如何（四）沟通、表达能力（五）抗挫折能力（六）是否认同保险、销售行业 PART02 第二部分甄选的时机
甄选的时机
每个流程都要做甄选，甄选贯穿始终！
甄选的时机
一、初次甄选（一）流程阶段：准增员开拓、约访（二）使用工具：准增员的《个人简历表》（三）甄选目的：分析硬条件是否符合公司要求二、深入甄选（一）流程阶段：准增员面谈、甄选（二）使用工具：《性格色彩测试表》《适性测试表》（三）甄选目的：考察软条件是否符合团队文化三、签约甄选（一）流程阶段：签约（二）使用工具：签约合同（三）甄选目的：考核是否符合合同要求、适合销售工作PART03 第三部分甄选的操作
初次甄选
一、初次甄选（一）目的：分析硬条件是否符合公司要求初步筛选，淘汰最不合适的人（二）工具：准增员的《个人简历表》分析表格中的内容观察准增员者的照片
初次甄选
一、初次甄选（三）硬条件甄选 1.年龄：最好在25-45之间 2.学历：大专（高中）以上 3.学校经历：担任班干部或学生会干部、在学校社团任职 4.工作经历：过去曾从事过销售、管理、教师、医生、个体户等容易成功，是较好的选择；一直没有工作的，原则上不录用 5.居住地：本地居住（或本地就读毕业），可以保证有一定的人脉资源 6.求职意向：认同销售、管理等岗位。有创业想法，成功欲望。