【资料简介】

“一会三谈”助力新人达绩优
回顾新人现状
我们的新人是否面临如下问题：
目标模糊
缺乏规划或者规划不切实际
专业知识和销售技能缺乏
习惯较差
不出勤、无拜访、无活动
无信心，入班意愿差
新人出现问题羞于问师傅
师傅了解问题却不敢提要求
新人讲师是师徒沟通的桥梁
心态消极
技能不足
“一会三谈” ---是新人讲师解决新人问题的有效方法
【一会三谈】要点：
参训纪律要求建立师徒桥梁取得承诺
恳谈师徒
明确师傅责任收入觉醒职责觉醒
恳谈师傅
年薪十万规划晋升规划黄金四问
恳谈徒弟
沟通授课内容加入激励机制引入淘汰机制
讲师训前会
班后
班前
班中
【一会】讲师训前会关键操作点
时间：开班前三天训前会主要沟通内容：授课要求：必须提前备课，有备课记录，授课时长30分钟，着职业装。训练要求：采用三三训练法，学员上台练，时长30分钟。课程总结：每课总结一到两个技能点，让学员学有所获。赞美鼓励：对学员多夸奖，新人信心比黄金更重要。
学员依据五项标准进行评分由学员评分汇总讲师得分。建立学员评分体系：
对学员提升参与度，带着任务听课对讲师 ①加入激励机制：优先获得星级讲师晋升、课时费补贴、活动工具支持。 ②加入淘汰机制：通报得分后三名讲师，视情况对其进行换课或淘汰。目的：
【一会】讲师训前会关键操作点
对徒弟：解决入班意愿，端正入班态度
参训纪律要求每日三访要求每周一场活动
沟通新人参训检测技能掌握跟进活动召开
对师傅：搭建沟通桥梁，给予达成路径