【资料简介】

提出有效方案技巧
提出方案的策略
向客户提出方案前，我们应该考虑些什么？
四个重要因素
人的因素
购买标准
决策程序
外部条件
还有那些不可避免的因素？
呈现方案的因素
理性因素感性因素
三大问题
方案是否有效？对客户是否是最佳选择？是否满足客户未来发展需要？
（一）理性因素
1、可行性
三大问题
有利于省钱或获利吗？这个价格合理吗？客户有购买能力吗？
2、合理性
权利型客户—关注主动权在谁手中新奇型客户—关注追赶潮流的满足感专才型客户—关注被当成专家的尊重感随众型客户—关注的是他人的感受
承上启下，为接下来的谈话做铺垫营造良好共识的谈话氛围