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保险产品组合销售的好处要点及训练(20页).ppt
【资料简介】
产品销售险种技巧 前言 客户张先生从某公司业务员处购买了60万保额的人寿保险与50万重疾保险, 年交保费12000元,一次张先生在下班途中因意外受伤住院花费医疗费3200元, 因为客户没有投保意外伤害医疗保险, 所以没有得到保险公司的理赔, 客户说竟然一点都不赔, 有点想不通, 对公司对保险销售人员都非常不满。 前言 面对这种情况 唯一的解决办法就是提前做好保险产品的组合 保险产品组合的好处 保险产品组合的要点 保险产品组合案例 保险产品组合训练 目录 保险产品组合的好处 对客户的好处 提高客户保障额度 解决客户个性问题 全面满足客户需求 保险产品组合的好处 对业务员的好处 提高业务员的收入 保障全面客户不易退保 易获得理赔客户转介绍 保险产品组合的要点 1.保费预算先行预估 2.险种选择仔细拿捏 3.保额根据需要确定 4.个性差异略作微调 保险产品组合的要点 1.保费预算先行预估 购买保险的总保费占家庭年收入的5%-15% 计算保费时切记: 永远把客户利益放在第一位! 保险产品组合的要点
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