【资料简介】

寿险生涯成长指南
每个人身边都有很多资源，但是，如果你不能跟这些资源有业务往来，成为他们的合作伙伴，你终将成为可有可无的人！！
客户来源——缘故
能给你转介绍的人，是非常认同你本人及所从事的工作的，至少会有其中一点，不然，不会给你转介绍！！ 那么如何获得转介绍，就是找你身边最信任你的人，或者最认同你从事工作的人。反之，就是没有获得别人的信任和认同！
客户来源——转介绍
陌生拜访，是一件很有挑战和乐趣的事 做销售一定要去做的主顾拓展之一 有挑战是因为每一次开口都会遇见充满未知的人：有人非常认同保险、有人给你冷眼、、、 之所以是有乐趣的事：是因为对于一个不懂保险而给你冷眼的人，是他们的无知，所以，你若是耿耿于怀，那你就大可不必。做陌拜就是要用一种探索未知的好奇心去做，就会充满乐趣！
客户来源——陌生拜访
活动收集：就是团队组织各种活动，如少儿绘画、视力检测、社区露天电影、婴幼儿爬行比赛等，通过组织这些名单，可以收集很多客户的名字、电话和地址，我们就可以通过预约上门送礼品、照片、奖牌等，与客户建立联系，及独处的沟通机会
客户来源——活动收集
名单整理
PART
名单整理
1-准备一本好的笔记本，做好长期记录和使用。 2-把客户基本信息：姓名、电话、邮箱、住址、公司地址、身份证号、生日、结婚纪念日、配偶生日、孩子生日等 3-每次见客户都做好记录。 4-养成习惯，每见一个客户都好记录，长此以往，你的客户越来越多，你的客户什么时候能签单，都会心里有数。
经营含有筹划、谋划、计划、规划、组织、治理、管理等含义。经营和管理相比，经营侧重指动态性谋划发展的内涵，而管理侧重指使其正常合理地运转。
客户经营
1-从客户来源，分类经营。不同来源，经营方式不同。如缘故经营在于平时日积月累的来往所增加的粘性。 2-节日经营。如端午、中秋、春节等，但是现在节日经营做的不够细致体贴，反而受诟病。 3-客户类别经营，就是从高端客户、中端客户、普通客户这样分类经营。 4-特别纪念日经营。如生日、结婚纪念日、小孩毕业纪念日等
从客户来源分类经营之缘故主要靠日常的日积月累，及猝不及防的小惊喜。如日常密切来往，或不经意间送一些朋友喜欢的小物品（喜欢的特色小吃、小饰品等，不要过于昂贵，让人有心理压力，要用心，让朋友觉得你对他很懂他，关心他，让人想到你就觉得温暖）
转介绍经营，首先经营好转介绍人，毕竟对被介绍人我们是不清楚的，这个时候经营好转介绍人，就会起到事半功倍的作用。如何经营转介绍人呢，这个根据你对他喜好的了解，因人而异，在此最主要提醒的是不要喜新厌旧。最好是转介绍人愿意陪同你一起去面见被转介绍的人，见面时介绍人对你的包装和认同决定今后你们签单是否顺利。