个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训
保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新
当前位置:首页>团队管理>>团队管理>>正文
资料分类检索
保险组织发展之晋升三三恳谈法(21页).ppt
【资料简介】
晋升三三恳谈法 目录 壹 贰 叁 恳谈前“三准备” 恳谈中“三步走” 恳谈后“三跟进” 将所有有晋升意愿的苗子送入晋升俱乐部,借助公司晋升俱乐部平台,晋升恳谈贯穿晋升始终。 晋升恳谈“三个三” 恳谈前 “三准备” 恳谈中 “三步走” 恳谈后 "三跟进" √年龄:21-45岁,高中以上学历 √每天参会:“看得见摸得着”专职人力 √正能量:“遇事不抱怨,会换位思考”、“简单听话,相信执行” √愿意付出:“懂感恩,敢投入”、有包容心 √形象气质佳:形象端庄、亲和力强、心态积极 □恳谈前三准备 1、圈定恳谈对象(恳谈人员标准): 达到标准的伙伴送入晋升俱乐部,同时纳入“晋升恳谈梯队”,开始着手准备恳谈内容。 □恳谈前三准备 2、了解恳谈对象 目的是:寻找恳谈切入口 【家庭情况】:家人能否支持,工作能否投入,精力能否充沛 【人脉资源】:能不能找来准增员,准增员的品质如何,准增员的渠道是什么 【晋升意愿】:对现状是否满意,是否自信 □恳谈前三准备 3、准备恳谈工具 □直接利益收入 □长远利益收入 □管理津贴 □经营津贴 □增员奖 □恳谈中三步走 1、谈收入,启意愿 □收入的提高是改变现状的最快的方法之一,也是最能启动意愿的方法; □在保险公司,同样的工作环境,同样的工作时长,同样的年龄学历,收入却可能相差十倍; □围绕基本法利益,当季方案政策,谈收入是启动晋升意愿的第一步。 □谈收入启意愿 □谈职级做规划 □画架构找差距 恳谈中三步 □直接利益收入 □长远利益收入 □管理津贴 □经营津贴 □增员奖 □恳谈中三步走 1、谈收入,启意愿 □收入的提高是改变现状的最快的方法之一,也是最能启动意愿的方法; □在保险公司,同样的工作环境,同样的工作时长,同样的年龄学历,收入却可能相差十倍; □围绕基本法利益,当季方案政策,谈收入是启动晋升意愿的第一步。 □晋升主任是生涯的起步 □持续晋升才是有效的发展 □恳谈中三步走 2、谈职级,做规划
【加入圈中人寿险资源网的方法】
一、圈中人寿险资源网会员价格:
会员类别
会员价格
下载权限
支付方式
年度会员
138元/年
可下载所有资料3000个
微信支付/支付宝/淘宝支付
>>先免费注册会员 1.微信支付 2.支付宝支付 3.手机支付宝 4.淘宝网支付
关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图
版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司 本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师 联系电话:0755-21659566 13652320211 客服QQ:530889602(认证信息“圈中人”) Copyright © 2000-2011 QZRBX.COM All Rights Reserved 粤ICP备05047908号 粤公网安备 44030502000421号