【资料简介】

晋升三三恳谈法
目录
壹
贰
叁
恳谈前“三准备”
恳谈中“三步走”
恳谈后“三跟进”
将所有有晋升意愿的苗子送入晋升俱乐部，借助公司晋升俱乐部平台，晋升恳谈贯穿晋升始终。
晋升恳谈“三个三”
恳谈前 “三准备”
恳谈中 “三步走”
恳谈后 "三跟进"
√年龄：21-45岁，高中以上学历 √每天参会：“看得见摸得着”专职人力 √正能量：“遇事不抱怨，会换位思考”、“简单听话，相信执行” √愿意付出：“懂感恩，敢投入”、有包容心 √形象气质佳：形象端庄、亲和力强、心态积极
□恳谈前三准备
1、圈定恳谈对象（恳谈人员标准）：
达到标准的伙伴送入晋升俱乐部，同时纳入“晋升恳谈梯队”，开始着手准备恳谈内容。
□恳谈前三准备
2、了解恳谈对象
目的是：寻找恳谈切入口
【家庭情况】：家人能否支持，工作能否投入，精力能否充沛 【人脉资源】：能不能找来准增员，准增员的品质如何，准增员的渠道是什么 【晋升意愿】：对现状是否满意，是否自信
□恳谈前三准备
3、准备恳谈工具
□直接利益收入 □长远利益收入 □管理津贴 □经营津贴 □增员奖
□恳谈中三步走
1、谈收入，启意愿
□收入的提高是改变现状的最快的方法之一，也是最能启动意愿的方法； □在保险公司，同样的工作环境，同样的工作时长，同样的年龄学历，收入却可能相差十倍； □围绕基本法利益，当季方案政策，谈收入是启动晋升意愿的第一步。
□谈收入启意愿 □谈职级做规划 □画架构找差距
恳谈中三步
□直接利益收入 □长远利益收入 □管理津贴 □经营津贴 □增员奖
□恳谈中三步走
1、谈收入，启意愿
□收入的提高是改变现状的最快的方法之一，也是最能启动意愿的方法； □在保险公司，同样的工作环境，同样的工作时长，同样的年龄学历，收入却可能相差十倍； □围绕基本法利益，当季方案政策，谈收入是启动晋升意愿的第一步。
□晋升主任是生涯的起步 □持续晋升才是有效的发展
□恳谈中三步走
2、谈职级，做规划