【资料简介】

寿险销售七步成诗
PART01人生无处不销售
PART02专业销售七步成诗
目录
CONTENTS
PART02
人生无处不销售
你生活中接受过哪些销售？你进行过哪些销售？
我最爱的美食是：我推荐它的理由是：我觉得你会喜欢它的理由是：你愿意去品尝一下吗？任务：向班里的一位同学推荐美食
小游戏：推荐美食
总结：成功推荐美食的因素有哪些？
食物美味可口符合被推荐者的口味价格满意小游戏：推荐美食
保险：销售的是幸福生活的保障
保险销售是销售的一种
通过寿功的学习，我们了解保险是化解人生风险的有效手段，但为什么现实生活中的保险销售却显得很难？
想一想
人们往往不会主动购买保险，主要是因为：保险销售的是未来，销售的是承诺。保险商品是无形的产品，难以给客户直观的，即时的感受。所以，保险销售需要专业化销售流程！
保险需要专业化销售
专业化销售是按一定程序、一定步骤、一定方法将销售过程分解量化，达到一定目的，并以专业不断支配行动，进而养成的专业销售习惯。专业化销售流程让保险销售变简单！
什么是专业化销售
专业销售七步成诗
1、专业化销售流程全景图分为7个步骤，环环相扣，是一个闭环。 2、每一步流程都有明确的目的和任务，通过标准化执行，都会得到具体的成果。
专业化销售流程概述
1.专业化销售流程概述——主顾开拓
每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果赢得了一位顾客的好感，就意味着250个人的好感。 ——吉拉德250法则
客户就在我们身边
回想一下：你有没有过把自己很喜欢的商品或服务推荐给身边朋友的经历？
1.专业化销售流程概述——主顾开拓
LIMRA（美国寿险行销调研协会）对600名脱落的营销员进行了调查，以找出他们脱落的原因，结果显示，造成他们离开的主要原因是：缺乏足够数量的高品质的准客户
1.专业化销售流程概述——主顾开拓
容易见面非常信任你家庭年收入相对较高结婚有小孩身体健康
主顾名单的优选标准
1.专业化销售流程概述——主顾开拓