【资料简介】

三步开首单新增好留存
三步流程速消化
□无微关怀促结训（确保顺利结训） □新人生产流程来助力（确保快速上岗） □客户思维强促成（确保快速开单）
无微关怀促结训
目的：确保顺利结训
三步流程第一步--无微关怀（1/3）
加微信，强关注：加新人微信，建群和新人聊天，聊家庭，聊工作，建立感情基础，关注新人心里变化新人班包装，有期待：包装新人班，不断告诉新人，本期新人班是最好的新人班，（高端酒店，领导亲自来带班，有卓越讲师来授课），通过新人班还能认识更多的朋友，学习加交友；准备学员战袍，暖人心：为新人准备新人班衬衣，清洗，消毒，熨烫，让新人无顾虑，并让新人觉得很暖心。
班前接触
三步流程第一步--无微关怀（2/3）
开班前一天，邀约新人及家人到家里吃饭，做一顿丰盛的开班前家宴，一顿家宴解决两大问题：向新人及他的家人介绍自己，争取新人信任。让他们明白，其实工作和家庭是可以兼顾的，我可以把保险做的很好，还可以把孩子教育的很好。通过自己的努力，买车买房，实现自我价值。同时也争取到新人家人的认可，一份事业太需要家人的认可，特别是职场女性更加需要老公和孩子的支持。
班前接触
三步流程第一步--无微关怀（2/3）
结训后，第一时间到达酒店接新人：接到新人第一时间祝贺他顺利结业，并要求新人谈谈学习感受收衣服：新人基本把衣服折好还给我，并表示感谢；送回家：送回家后，一再强调明天一定要带上证件来公司参加迎新会。
结训交流
新人生产流程来助力
目的：确保快速上岗
新人生产流程（1/3）
借力迎新会议，做好新人规划恳谈，确保新人顺利上岗 □迎新会上，邀请卓越新人做演讲：重点讲述【他与xx共成长的故事】，触动新人，邀请新人整理资料上岗。 □中午一定要和新人聚餐，暖心：跟新人规划恳谈，摸清家庭，并告诉新人出勤和学习的重要性，确保新人顺利进入衔训。
新人生产流程（2/3）
坚持衔训，打造学习型团队： □新人上岗后，每天坚持衔训：衔训中发挥新人主观能动性，让每一位新人轮流做主持，利用衔训舞台，让每位新人都有展示自己的机会； □衔训课程更注重实操和训练：每天有学习，有作业，有检视，并明确要求二早主管对新人进行一对一辅导。
新人生产流程（3/3）
开展家属联谊会，坚定从业信心： □家属联谊会上，新人和家属共同参与：见证了新人入司前后变化； □家属联谊会上，要再次强化寿功的学习，取得家属的认可和支持，为新人的留存和发展奠定基础。
为何要快速开第一单--增的来也要留的住
客户思维强促成
目的：确保快速开单
第三步：--客户思维强促成
三问引入：学习感受，保险的意义和功用你，想要销售给谁； 强化寿功：讲好身边的风险故事； 保单检视：保障缺口检视，三全理念植入； 异议处理：找到新人犹豫的原因，各个击破；