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保险增员管理之破旧立新选材辅导稳发展(18页).ppt
【资料简介】
破旧立新选材辅导稳发展 目录 壹 贰 叁 痛定思痛转观念 不破不立精选材 用心辅导促留存 改变前 1、增员无标准,面谈无方法 2、出勤全靠追,单子全靠陪; 改变后 1、组织发展是彼此成就,裂土封候; 2、增员要增合伙人,找有意愿有能力共同创业的人,锁定三类职业,精准选材; 3、新人成长靠师傅,用心辅导规划,新人才能长期留存; 我的思想转变 源于 增员有选材辅导有方法 源于增员观念的改变---- 目录 壹 贰 叁 痛定思痛转观念 不破不立精选材 用心辅导促留存 解决三个问题 谁来增 增谁来 怎么增 锁定主管、准主任参加晋升答谢酒会 列名单细分类统一选材标准 分析准增员对象辅导面谈,追控访量 (1):普法宣传,营造氛围营业区:每月至少一次基本法专题早会,重点解析同工不同酬;营造晋升文化和氛围;(2):重点沟通,持续追踪营业部早会:主管层级分享晋升收获,成长,以及下阶段晋升目标,自上而下聚焦晋升,营造全员晋升文化。选重点做恳谈:发放准主任报名申请表,选出重点人员恳谈规划。持续关注追踪:全员参加晋升答谢会,每周参加晋升俱乐部学习,日常微信群营造氛围,典范分享点燃带动。 谁来增 □自上而下规划晋升,锁定增员主力人群; 1、年龄30-45岁; 2、赚钱欲望强烈; 3、能参会:每月最低参会10天,有展业时间; 4、三类职业:个体经营,教师,医生,打工一族; 增谁来 □明确选材标准 增员有选材,选材有标准 个险经营者 教师医生 打工一族
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