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恒久长青 产品销售逻辑
目录
为什么要买健康险
买多少健康险
恒大万年欣，明智的选择
为什么要买健康险
引入
人体有206块骨头、8大系统、36个重要器官、23万亿个绅胞，除了头发不会病变外，其他都有病变的可能性。人的一生发生风险有两种方式，一种是意外，一种是疾病。据科学统计，一个人发重大疾病的概率高达72.18%。
挖掘
如果一个人真的患了重疾，有3笔费用是必须的：1.医疗费；2.康复费；3.收入损失费。医疗费我们有社保，医保来应付，那康复费和收入损失费呢？
第1种：宁愿人吃亏也不愿钱吃亏第2种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏
对疾病，会出现两种人
生病是一件很无奈的事情，因为经济上的困境，为了节约费用，宁愿自己身体受苦也要保全家庭经济。
第1种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏
由于经济原因，20%至40%的患者选择不去看病
由于经济原因，40%至60%的患者应该住院而不住院
（来源：国务院研究发展中心世界卫生组织）
生病是一件很无奈的事情，在治疗时，用最好的医生、最好的药物、最好的环境、最好的设备等等，当然，费用也会很高……
第2种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏
买多少健康险
治疗费
购买保额
康复费
收入损失费
已有大病保障
到底应该买多少才合适呢？
据卫生部的资料统计,重大疾病的平均医疗费用是8.3万元,康复费+收入损失费大概20万。最少需要30万
如何解决？
依靠个人积蓄？
三种运用积蓄的方式
一次性准备30万？
一次性准备解决后顾之忧
20年不间断地攒钱
每年攒1.5万，中途患病怎么办？
投七八千保30万把钱放到保险公司
从你交第一笔钱开始就已经拥有30万保障
商业保险
示范句：假设面对风险来临需要准备30万元，现在给你三种方式来应对风险你会选择哪种？ A：一次性准备30万元以备不时之需。（但是现在大部分8090后基本上一次性都拿不出30万，即便可以一次型拿出30万元，能做到30万元不做其他用途，只能用来面对风险吗？） B：每年攒1.5万，攒够20年。（但是如果在第二年、第三年发生风险，将面临高额的医疗费用却手足无措，最后只能借钱看病，影响到以后的家庭生活） C：在保险公司投保重大疾病保险，每年缴费七八千元，只需缴费20年。（如果发生风险，符合保险责任，由保险公司支付30万元来抵御你的风险。如果没有发生风险，还可以用来养老。用很少的钱做很多的事，就是你现在很需要的抵御风险的方式。）