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重疾险促成话术及异议处理(11页).ppt
【资料简介】
重疾险促成话术与异议处理 目录 促成话术异议处理 销售流程--促成话术1 早买早受益,费率低张姐,保险是早买早受益,早买费率低,今天决定,不仅拥有50万的重疾保障,拥有了xx的呵护,拥有了当下最好的就医资源!来把身份证拿出来,我帮您办一下手续! 销售流程--促成话术2 25周年促张姐,现在正值公司25周年庆,现在投保可以享受一系列优惠活动,只需1人投保主险,全家医疗免费关联,这么好的政策平时真的没有,抓紧把身份证给我,我帮您办下手续! 销售流程--促成话术3 绿通促张姐,平时年缴5万才有的服务,现在投保12000(6000)就可以享受绿通服务,解决现在看病难的问题,帮咱在最短的时间找到最好的医院,还解决交通费的问题,太合适了,抓紧把身份证给我,我帮您办下手续!销售流程--促成话术4 案例促张姐,人一生中患重大疾病的概率高达72.18%,一个家庭一生中患重大疾病的概率高达96%,我的一个朋友就是这样,治疗费花了30万,那三口人呢?四口人呢?那家人未来的生活处于什么状况?我们无法预知风险什么时候到来,但是我们可以为风险购买足够的保障。抓紧把身份证给我,我帮您办下手续!销售流程--促成话术5 重疾金句促重疾险就是收入损失险,保额越高,损失越小重大疾病只有一次理赔的机会,所有人都要买足额(医院、康复、损失)重疾险是刚需,人生有两个偶然,一个是意外,一个是疾病,但将来一定会成为必然。重大疾病保险缴费时间越长,风险越小,因为有豁免抓紧把身份证给我,我帮您办下手续! 目录 促成话术异议处理 销售流程--异议处理1 交费有点高您的意思是如果再便宜点就投保是吗?其实,保险是年龄越大费率越高,以后的保费一定比现在还要高,现在投保是最省钱的!(如果客户还是觉得高)我们先解决有没有的问题,再解决够不够的问题。我建议您最少买30万:10万元给医院(治疗费),10万元给自己(康复费),10万元给家人(收入损失)剩下的以后再加保补充!拿出身份证,我帮您办下手续吧! 销售流程--异议处理2 我考虑一下您是考虑给谁买还是考虑买多少呢?如果您买理财险是可以考虑的,毕竟买的晚了就是损失点利息,但是健康险有等待期,早买早生效,而且买的越晚保费越高,所以还是越早投保越合适!把您的身份证给我,我帮您办下手续吧! 销售流程--异议处理3 没钱您说的没钱是钱紧对吗?你觉得什么能有钱呢,当万一有一天给医院打交道的时候,你还是没钱怎么办,是不是借钱也得看?你举得是花几千块钱买保险好还是去给别人借钱好,今天紧一紧可以买一份,未来花钱的地方更多,保费也更贵,想紧可能都紧不出来了,买保险不会改变我们的生活,而是防止生活被改变!拿身份证,我帮您办下手续吧!
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