【资料简介】

销售异议处理三部曲
异议背后的真相
大家一起说一说
背景：
今天你和朋友在逛街买衣服，遇到了一件还不错的衣服，销售人员向你极力推销，但是你稍有犹豫，你一般会提出哪些异议呢？
异议背后藏着机遇
衣服有没有折扣？
有没有别的颜色？
衣服材质是什么？
衣服该如何搭配？
嫌货才是买货人
背景：
如果你最后还是没有购买这件衣服，大家试想一下，有可能是什么原因呢？
异议背后藏着问题不认可销售人员的销售方式
不够满意衣服材质、颜色等
不满意衣服价位
不信任销售人员本人
异议背后藏着机遇，也藏着问题
成功的销售从成功处理异议开始
异议处理三部曲
大家一起想一想：
在保险销售中：
你作为客户时候，提出过哪些异议？
你作为营销员，遇到过哪些异议？
可能我们都提出或遇到过这些异议
我再考虑考虑
我再比较比较
我再和家人商量商量
我不需要保险
我有社保了
我买过保险了
交费有点高
没有钱
近期手头有点紧
你会一直在这家公司干吗
分清问题和借口
借口：1.考虑考虑
2.比较比较
3.保险不合适
4.我和家人商量商量
问题：
1.交费高
2.没有钱
3.身体好，不需要保险
4.你会一直在这家公司干吗？