【资料简介】

图说保险的作用及
销售模拟金句
巧用接触沟通保险理念
接触的目的是激发准主顾购买热情，将客户需求点转换为购买点；任务是引发客户共鸣、建立信任，收集信息并挖掘需求，实现就保障方案达成初步共识并获得为其设计计划书的承诺。

本堂课程将为您解决接触环节中如何与客户沟通保险理念的问题。
01图说保险的作用
03训练通关
目录
CONTENTS
02三图”画”保险
大家一起想一想
经过之前的课程，xx通过电话约访获得了与客户见面的机会，但是，她却不知道应该如何与客户聊保险。
你有哪些方法，能帮助她开口讲保险呢？
PART01
图说保险的作用
图说保险更轻松
边画边讲，直观易懂
简单易学，印象深刻
简单、快速导入保险理念
轻松、愉悦开启需求之门
一图胜千言
PART02
三图“画”保险
（一）草帽图
财富蓄水池
适用场景：与客户初次沟通保险理念时，用其诠释人生的两个偶然和一个必然！
销售场景模拟金语(1/6)
xx：王先生，来到xx以后，我了解到很多有价值的理念，今天想跟您分享一下。您看，这是我们的生命线，从0岁出生开始，到这里老去，人的旅程无论有多长，我们都无法预测，都会变老，您说是吧？
王先生：嗯，是的。
来了
生命线
走了
一画生命线
①
销售场景模拟金语(2/6)
来了
生命线
走了
消费线
人一生都在消费
伴随支出线
xx：从出生那一刻开始，还有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，我们的一生就是一个漫长消费过程，您认同吗？
王先生：认同。