【资料简介】

训练辅导及陪同拜访
尊重规律，打牢基础
1、出勤带来合格
寿险营销是一座宏伟的大厦，团队经营者是一个优秀的建筑师，出勤管理就象地基一样，是一切的基础。
是要不断新增搭建出来的表面繁荣，用不稳定的业绩挣扎保命，还是稳扎稳打，岁月沉淀后的带来持续辉煌？
抓出勤不会死，松松垮垮才会死
对于优秀的人：要求出勤可以帮助她成长为绩优不要求出勤，她一定会脱落每天出勤，才能成长每天出勤，才有收入每天出勤，才能留存
一支健康发展的团队
当服从性和执行力良性循环时，团队就充满了正能量就会吸引更多优秀的人才，就会健康的发展壮大
每天出勤可以锻炼团队营销行为的执行力，因为只有执行才能迎难而上解决问题
出勤管理可以培养团队遵守纪律的服从性，因为只有服从才能面对命令一呼百应
出勤是自律，也是约束和管理团队最有效的方法
坚持出勤管理
团队是公司的名片，只要有优秀的团队就会有源源不断的客户，就会获得越来越高的收入
2、训练带来合格
资源保费激励保费激情保费
小火烧不了3个月
新人入司
平时多训练，难时少流失
新人最需要的是，技能的训练与辅导！
您的团队属于下面哪一种情况？
提升属员专业技能，增强属员信心提升团队整体绩效，实现团队共赢构建团队学习文化，提高团队凝聚力
训练辅导的目的
促进新人发展的重要途径建立自己威信的主要平台加强团队凝聚力的主要方式
训练辅导的意义
训练辅导的内容
示范式陪访（我做你看）
观察式陪访（你做我看）
协同式陪访（你唱我和）
三次陪同拜访
1.定目标 2.找客户 3.挖需求 4.呈建议 5.练约访 6.陪签单 7.做转介
以专业化销售流程为主线、围绕新人签单设计，内容环环相扣
1.由目标设定活动量
2.工作习惯养成
3.保单检视表的使用
4.运用草帽图激发客户需求
5.建议书讲解
6.电话约访
7.陪同拜访前的预演
8.陪同拜访后的反馈
9.递送保单及转介绍
过去的一年收支需求转化为行动目标