【资料简介】

销售异议巧处理三步曲及
训练通关含备注
学会异议处理 专推之路更顺畅
促成及异议处理的目的是鼓励准客户作出购买决定，化解阻碍正常销售进行的一切问题，任务是适时促成、解答疑虑、再次促成，实现客户做出投保决定并办理投保手续的成果。
本堂课程将为您解决如何做好异议处理。
大家一起想一想xx在接触客户的过程中，遇到了很多问题，但最多的仍然是客户的不认同。
她有的时候非常灰心丧气，但是她更想知道面对这种问题，到底应该怎么做。
面对客户的异议，我们该怎么做？
异议背后的真相
大家一起说一说
背景：
今天你和朋友在逛街买衣服，遇到了一件还不错的衣服，销售人员向你极力推销，但是你稍有犹豫，你一般会提出哪些异议呢？
异议背后藏着机遇
衣服有没有折扣？
有没有别的颜色？
衣服材质是什么？
衣服该如何搭配？
嫌货才是买货人
大家一起想一想
背景：
如果你最后还是没有购买这件衣服，大家试想一下，有可能是什么原因呢？
异议背后藏着问题不认可销售人员的销售方式
不够满意衣服材质、颜色等
不满意衣服价位
不信任销售人员本人
异议背后藏着机遇，也藏着问题
成功的销售从成功处理异议开始
异议处理三部曲
大家一起想一想：
在保险销售中：
你作为客户时候，提出过哪些异议？
你作为营销员，遇到过哪些异议？
可能我们都提出或遇到过这些异议
我再考虑考虑
我再比较比较
我再和家人商量商量
我很健康，不需要保险
我有社保了
我买过保险了
交费有点高
没有钱
近期手头有点紧
你会一直在这家公司干吗