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保险训练早会如何操作及相关问题解答(12页).ppt
【资料简介】
如何操作及相关问题解答 谁来训? 训什么? 训多久? 怎么训? 训后怎么办? 01、谁来训? 推动以外勤总监和经理为训练主体的操作模式。 训练 ·全体业务主管和训练师 ·第一责任人:项目/机构经理 训练 ·全体业务员 训练单位 ·以部/室/网点为单位 主导 对象 02、训什么?业务+增员 全家全险全保障 五好事业平台增员拒绝话术 第一周100%增员训练以后每周至少一次训练 第一周以后 训练 03、训多久? 日训练时间不低于40分钟,一项技能训练不低于二周。 以学员掌握程度来决定,原则上一项技能训练不低于二周。 关键:人人参与,全情投入 当日训练通关 周期 昨日实做成果分享昨日温故及通关检查 7分钟 5-10分钟 30-40分钟 04、怎么训? 训练早会以“训”为主,避免“一言堂”。每次训练必通关,当天未通关人员,第二天早会重点抽背。以周为单位,训练内容统一默写。 训练十二招 第一招第四招第七招第十招 角色扮演小组PK法开火车式鱼缸式 第二招默写法第五招头脑风第八招成功分享式第十一招演讲式 第三招考试法第六招通关式第九招集体朗诵式第十二招讨债鬼式 通关率100% 抽背/默写 05、训后怎么办? 要求:(1)通关后列出计划,结合智能面访/智云增,推动活动量管控;(2)每日必须完成三访;(3)第二天训练早会检查执行情况。 通关 实做 倒逼活动量 工具支撑 通关卡
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