【资料简介】

如何训练绩优人员
什么是绩优人员？
绩优人员是团队业绩的主要创造者，有较高的综合素质，忠实于团队文化，有良好的执行力和影响力。绩优人员是我们业绩产生的中流砥柱！
在你的团队中，拥有多少绩优，他们所产生的保费在你整个团队的占比是多少？
目前绩优现状分析
渠道开拓
团队业绩
团队士气
有利增员
收入提升
团队稳定
绩优的好处
绩优人员给我们带来了什么！
高绩效高收入高素质高技能
营业部绩优培养的体系
保费是一连串的事件，绩优亦是如此，绩优的培养绝非是靠一件事或一种手段就能实现的，即使可以，也是短暂的，要想获得持续不断的绩优，绝非偶然，而是一连串的事件。
绩优培养的要点？
营业部经理
第一责任人第一执行人第一获益人
人员甄选
什么样的人能够成为绩优？
认知你的团队，发现你的绩优种子！
点燃思考
培育方法的原则
从马斯洛需求理论看绩优成长
吃、穿、住、用、行
安全感、恐惧心理
交往需求、友谊、归属感
名誉、地位、尊严、自信、自尊、自豪
事业成功、家庭幸福
准绩优
绩优
准绩优人员 特征：业绩表现接近或达到绩优标准，但不稳定；乐观坚持，企图心强。 培育目的：持续绩优（业绩、心态、技能） 培育方法：准绩优人员常用的方法：持续绩优的定位
制定个性的培养计划
业绩倍增目标设定一个考核季晋升两级准绩优照片上墙，给予分享机会鼓励成绩优点，追踪业绩晋升目标达成
制定三个月培训规划（个性、特质）经常面谈，针对性演练陪同拜访，实地发现问题并解决