【资料简介】

七步画图聊保险
不相信 不需要
当我们与客户第一次见面时：客户心中会有哪些疑问？
理念：阶梯图——话题切入
王哥，请问您是如何看待保险的？保险规划的目的是要解决人生的问题。我今天将通过一张阶梯图，让您了解保险是如何帮您解决人生问题的……
阶梯图讲解保险功能——
第一步：概括讲解“保险阶梯图” 第二步：详细讲解商业保险功能
第一步：概括讲解“保险阶梯图”
社会保险
意外医疗
意外伤害
小病住院
重大疾病
教育金
养老金
投资理财
社会保障体系
商业保障体系
消费型
提前给付型
安全保值型
意外险
健康险
社会保险
社会保障体系
讲解要点：
社保特点是低水平、广覆盖，是最基础的保障商业保险可匹配个人家庭情况量身打造，是确保人生规划实现的重要途径商业保险分为消费型、提前给付型和安全保值型
讲解目的：
概括性的全面介绍保险，让客户对保险有基本概念大致了解保险有不同的类型，引导进一步了解商业保险的兴趣展示专业度，让客户感觉可以帮助他了解清楚保险的问题
运用一个提问引导客户:
“您了解商业保险可以帮您解决什么问题吗”？ 无论客户如何回答，都进入下一步讲解
第二步：详细讲解商业保险功能
所有的保险产品都是为解决人生问题而准备的 “无论市场上有多少家保险公司，有多少种保险产品，都是解决以下七大类问题……”
商业保险功能1：小意外
社会保险
1.小意外—意外伤害医疗险—可修复—凭发票报销—门诊或住院均可报销)
第一梯：小意外，就是意外伤害医疗保险指身体可修复的情况，解决因意外所导致的医疗费用凭发票报销门诊和住院的费用补偿性原则，与用多少有关