【资料简介】

典范思路及典范作法
典范思路——规划面谈
1、用老板的心态工作老板是为自己而工作的人，他是在创造业绩同时也要对自己负责任。如果你有为自己工作的心态，你也具备做老板的素质。如果你的心态是在为别人工作，必须靠别人的监管控制才肯努力工作，那你注定一辈子是个打工者。 增员语录谁不增，我来增！谁不升，我晋升！永远把自己当成准主任！业绩是吃饭，增员是呼吸！
典范思路——规划面谈
2、规划以收入万元目标规划晋升主管，多频次的规划。树立典范，制定阶段性目标，把控过程，监督达成。多频次规划——坚定新人持续发展的动力，定心、定位、定目标，让新人那个阶段都有希望，有动力。 3、准字号的圈定首先是发展意愿强烈的，听话照做的，优先培养；发展意愿不强烈的，意志不坚定的，多频次规划，让意愿强的不断形成典范去感染团队所有人，点燃发展意愿。
思路决定出路——准确定位自我做最重要的事
典范思路——培养素质
培养自己四种能力
1、新增的能力
1、有电话邀约面试技能 2、有新增面谈技能 3、有面试技能 4、有拒绝处理技能 5、有规划上岗技能
2、组织早会的能力
1、有行事历 2、有人员安排 3、有氛围 4、有学习内容 5、有主讲能力
3、企划活动的能力
1、会宣导 2、会组织安排 3、会讲活动 4、会把控过程 5、会后续追踪
4、新人辅导的能力
1、会讲公司、行业 2、会训练辅导 3、会规划晋升 4、会督导追踪 5、会组织活动
典范思路——提升能力
团队发展四件事
1、带头新增
2、准字号规划
3、主管培养
4、团队扩充目标
1、多渠道新增：网招、缘故、转介绍、其他 2、招聘助理一起新增 3、保证每天3个面试量
1、每周两次准主任会 2、晋升进度规划 3、树立、推动典范 4、找到团队鲶鱼 5、优化新增技能
1、每天一次总结会 2、新增面试总结 3、活动量总结 4、业务推动总结 5、总结中出典范
1、树立团队人力目标 2、每季度保底晋升1名主任 3、清分新增主体，目标分解到人
增员能力培养及过程把控三盯一陪同：盯目标，盯方法，盯渠道。陪同新人新增，有问题及时解决，以练代训，多演练，多实践，多鼓励，多总结，形成习惯，将新增常态化。
典范思路——落实行动
马上行动“三个一”
一个新增理由：现在是找工作、找下家的时候，增员最容易，机会不容错过；一个新增目标：每期班个人送训2人，小组送训4人，系列送训10人；一个新增过程：个人每天新增电话量不低于50个，面试量不低于3个；
典范做法-销售增员两手抓
业务：充分运用了家族资源增员：充分运用了家族和原同事资源
增员
销售