【资料简介】

六步工作法轻松签单
团队问题： 增额终身寿险 无法精准找到客户痛点 面谈时无法找到客户真正的需求 给出的方案不能解决客户的问题
用六步工作法 精准找出客户痛点 探究客户需要 给出专属解决方案
六步销售法
认清产品产品亮点：月缴压力小保额会长大安全增值：灵活期限确定增值 找准需求
提供案例 列举需求清单 建立需求
这份清单是不是必须有的钱？这笔钱放在哪里？ 给出方案专属计划书
因需定制：子女教育、婚嫁金、养老金、强制攒钱、传承 问对问题你的**金准备好了吗？
六步工作法
客户画像
老：家庭条件较好，有资产传承需要的客户
中：生活压力大，面临各种贷款、是家中主要收入来源
青：家中孩子年龄小，需要储备未来教育金、创业金、婚假金等
老、中、青三代全覆盖、适合各年龄层，灵活解决各年龄段资金问题
认清产品
产品亮点： 安全增值：
月缴压力小（每月最低300元，缴费无压力） 保额会长大（保额每年3.5%复利增加）身故保额逐年递增，保额随时间持续增值 现价超高（5年缴7年现价达到已交保费水平） 灵活期限（可提取现金价值、保单贷款、减额缴清、年金转换） 确定增值（不受利率下行、市场波动等影响）
找准需要 因需定制：子女教育、婚嫁金、养老金、强制储蓄、传承 根据客户年龄段和家庭收入情况找到痛点 老：未来资产传承
自己未来养老 中：家庭贷款压力问题家庭收入来源集中于一至两人，风险大未来子女教育金未来父母赡养自己未来养老
青：未来教育金未来婚嫁金未来创业金未来养老金
问对问题
公式：你的**金准备好了吗？
强化客户的需求，让客户直面问题注意眼神要坚定，等待客户回答
待客户回答后，针对需要清单，对比差距
提供案例
拿出A4纸，写出客户的需求清单，和客户一起计算这项目需求未来的花费。如：未来养老需求，从最基本的算起
食：20元/餐*2人*3餐*365天*20年=87.6万衣：200元/件*1件/季*4季*2人*20年=3.2万行：5000元*2次/年*10年=10万
医：（体检）2000元*1次/年*20年*2人=8万
合计：108.8万元
一定和客户一起算出这个数字，有零有整，让客户真切的体会到这笔费用确实需要这么多钱。
建立需求
问题一：这笔钱没有可不可以？
一定要让客户亲口说出“不可以”，让客户意识到这项需求的必要性问题二：这笔钱你准备好了吧？放在哪里，会不会被挪用？
切记不可模棱两可，客户最喜欢把一笔钱用做多个用途，一定明确客户说的这笔钱是不是还有其它用途，未来会不会被挪用（如家庭存款用于未来养老，但孩子还小，教育金还没有准备，这笔钱就不是用于养老的专项费用）