【资料简介】

运用3个工具1次促成健康险销售
健康分类法标准普尔家庭资产象限图家庭健康托管计划
3个工具
排列组合、灵活运用
首先通过“三讲”建立信任健康分类法的作用：沟通健康险理念
工具1：健康分类法
“我先用10分钟时间给你介绍一下商业保险的分类及作用，如果你觉得合适，我再根据您的情况给您做个性化的设计”
健康类
教育类
养老类
我心中的商业保险（边画边讲）
商业保险主要分为三大类
不管哪家公司，产品分类都大同小异
第二类是教育金类
第三类养老类
第一类是不分大人和小孩的健康类保险
健康类
意外
疾病
不分大人和小孩、都会发生健康问题，对吗？（客户听到这，都会频频点头）健康类保险又分两大类，一类是意外，一类是疾病（客户会继续点头）
健康类
意外
疾病
大
小
意外又分大意外和小意外大意外，就是像现在车多人多，出的车祸也多……（这里不要讲太多，避免让客户不舒服）
小意外是指磕磕碰碰、猫抓狗咬、高跟鞋崴脚。这种情况提供病历、等资料到保险公司就可以报销
同样，疾病也分小疾病和大疾病小病就像感冒发烧、阑尾炎手术、女性的子宫肌瘤手术小病就是30天生效，根据住院花费按比例报销，一般不会超过购买额度，有的有额外的住院津贴
健康类
意外
疾病
大的疾病（一开始说，客户就开始点头）朋友圈里充斥的轻松筹，应了马云那句话“未来十年，每个家庭都将面临癌症的困扰”。推测一个家族的患病概率，第一个生病的是有钱救治的身边的案例：身边一个白血病姐姐的故事