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保险早会会前准备会中操作及会后总结(9页).ppt
【资料简介】
早会会前准备会中操作及会后总结 01 会前准备安排行事历、组建功能组、工具准备、场地准备、 02 会中操作按照训练式早会流程具体操作及注意事项。 03 会后总结会后总结怎么做,谁来做。 机构内管、项目组必须每天参加训练早会,并对训练进行严格把关,对每月最佳训练单位进行表扬和颁发“最佳训练业务部”流动锦旗,评选“最佳主持人”“最佳训练师”并可给予物质或精神奖励。 01.会前准备: 安排行事历 。 组建功能组工具准备场地准备方案制定 出勤及拜访激励方案。 以部门为单位确定训练场地,一个训练场地不低于15人,不高于30人,训练座位摆放为小岛屿,一个岛屿坐6个人。 提前将训练内容打印,确保人手一份。 至少需要2- 3个功能组,功能组成员一般内勤、外勤都有。提前彩排、演练,保证第二天训练早会的效果。 以周或月为单位提前制定训练行事历,提前安排好训练内容、主持人、训练师。 02.会中操作: 训练动作严格要求,训练时间不低于40分钟。 ② 榜样分享 7分钟 ③ 训练时间 40分钟 ④ 活动量规划 5分钟 ① 出勤汇报 3分钟 重点分享昨日训练内容在实战中的作用。 业务室为单位统计出勤,汇报出勤情况。 巩固:昨日内容巩固,重点抽背昨日未过关人员。训练:1.示范;2.角色演练; 3.通关验收。 1、昨日活动量检查; 2、昨日问题呈现; 3、今日拜访规划(借力xx); 4、选择拜访客户及路线。 ⑤ 主管时间 5分钟 1、每天对出勤,活动量提基本要求; 2、对伙伴反馈的问题、困难,及时解决,若问题带有普遍性,则可以作为下一个集中早会的专题内容。 二次早会 ①出勤汇报(3分钟) 操作以业务室为单位进行汇报;主持人:请**业务部的业务主任依次汇报出勤及访量。有请**主。汇报完了有请下一位;【汇报范本】本室应到*人,实到*人,未到的张三、李四因为**原因没有来参加。 ②榜样分享7分钟 对象:学习态度认真、展业典型、能运用训练早会内容成功拜访客户的营销员上台分享; 目的:树立标杆,传播正能量。 ③训练时间(40分钟) 内容回顾(5分钟)将昨日内容进行回顾,重点抽背昨日未过关人员上台演练。 角色扮演(20分钟)所属业务室成员进行角色扮演的场景式训练,分ABC角色;训练师口令:请各位按照 123报数,1为业务员,2为客户,3为观察员;首先扮演业务员的请起立,请坐;扮演客户的请起立,请坐;扮演观察员的请起立,请坐;现在开始演练,时间5分钟;开始、时间到、停。
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