【资料简介】

决定性面谈的技巧与方式
是否进行决定性面谈的区别
在增员选材这件事上，你在前面做决定性面谈所付
出的20分钟，远比以后的付出重要的多！
选对人， 做对事！
决定性面谈的目的
思考-1
决定性面谈的错误认知
1.浪费时间 2.适得其反
增员无选材， 未来不可知！
根本原因——
不知道怎么谈？ 不知道谈什么？
面谈时间与方式 面谈流程与话术
决定性面谈的时间和方式
一．开场白
二．黄金十问 三．提问总结
决定性面谈的流程与话术
准备好面试提问表和面试评分表
面试开始，按照面试表的内容开场，并根据
被面试人的表现和回答用心作好记录。
标准开场白：
您好，首先欢迎您来到公司，我们今天的面试需要20分钟左右，在面试正式开始
之前，有几点需要向您说明：
1、本次面试是公司招募的一部分，需要您的配合；
2、面试过程中涉及的问题您在回答时请尽可能的简短，不想回答的问题也可以拒绝回答； 3、为了清楚了解您的状况，我们会尽可能的多提问一些问题，所以有可能会随时打断您
的回答，希望您不要介意；
4、另外也可能问到一些比较敏感的个人问题，请您理解；您准备好了吗？如果可以，那我们现在开始！
一、开场白
背景 学习能力 自我激励能力 保险认知
请做一个包含学历背景、工作经历和家庭信息的两分钟自我介绍。举例说明您曾怎样获得一种技能，并将其运用到实践中。请简要描述一下您遇到过的最大的困难，您是如何解决或处理它的？举例说明您曾经制定了一个较高的目标，并且最终实现了它。请简要介绍一下您对当前保险业、我们公司以及您所应聘岗位的认知。
过往经历是否与保险业相关，是否有成功经历 学习力和实践能力 抗压及解决问题的能力 行动力以及是否目标驱动 是否认真了解过保险业及岗位
二、黄金十问面试提问表
说服能力 影响力测试
举例说明您是怎样在分歧中说服他人与你达成一致意见的。 请在脑海中列出与您关系最亲密的50个人，这50个人中有多少有问题或者困惑的时候会征求您的意见或者找您面谈？这50人中有多少在本地？当您想见他们时有多少人是能在3 天之内见到的？
信赖和说服意愿是否强 是否是影响力中心 P50质量
感知能力