【资料简介】

销售五步曲
【销售目录】---搭建以活动平台为载体的销售五步曲
出勤学习
客户积累
电话邀约
活动举办
会后追踪
出勤是基本工作态度
①每天参加各种会议，从不间断
②在学习上舍得投入，成为公司第一个购买电脑的员工，彰显专业；
③认真记录学习内容，反复练习，直至学会；
销售五步曲【一】---坚持出勤，学习是最大的成长
销售五步曲【二】---客户积累
学驾照结缘客户
有共鸣话题
经常消费的地方，比如衣服店
个体老板，有经济基础
理发店美容点
您个体老板，家境好
缘故发小
相互信任但拒绝多，打击大
客户筛选切记：选对人，面对缘故亲戚保持平常心，不灰心
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销售五部曲【三】---客户邀约
电话邀约话术：
①告知我来保险公司工作 ----目的：是让客户知道我在保险公司工作； ②询问客户对保险的理解和看法 -----目的是：寻找需求点； ③推销自己：目的是：了解保险一定找我，因为我会为您提供专业服务。
邀约成功关键点：练习发音，练习微笑，练习亲切感，对着镜子练习，反复练习
□出门讲: 逢人就讲，别管什么场合都是讲保险：公交车、驾校、超市、理发店...... □在家讲：借助电话告知客户 ①首先告知自己做保险 ②您对保险的看法 ③根据情况讲解风险案例 ④如有需要及时告知 ⑤根据情况开始促成签单
【讲出一片天】------练习，反复练习
一回生、二回熟，先讲感情再讲销售
销售五部曲【四】---活动举办（2/2）
销售五步曲【五】---会后追踪
会后追踪技巧
要点：所有的一切都是为了最后的促成，但要保持平常心，签单意外不签单正常
销售总结
做保险先做人，人品决定寿险生涯